建設会社のお困りごと支援

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2018年11月5日

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お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。

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今日の一言
「表現の総合格闘技」
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では本日のメインコンテンツです。
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「プレゼンは何を伝えるかではなく、どう伝えるか」
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施工管理技術者は、プレゼンをする機会が多くあります。

近隣住民への地元説明会
発注者への工法説明
朝礼での安全講話

そんなとき「何を伝えるか」に心を捕らわれやすいのです。
どんな言葉を使うかに執着してしまいます。
しかし「なにを伝えるか」よりも、「どう伝えるか」のほうが
圧倒的に大事です。

たとえば現場で「安全を第一に考えよう」と
紙を見ながら伝えても、作業員は
「僕たちの安全のことを本当に考えていないのではないか」
と感じるでしょう。

逆に事故事例を話すときに、涙を浮かべながら
「皆さんには自分の安全のことを第一に考えて欲しいのです」
と言うと多くの人の心に伝わることでしょう。

人は聞いているようで、聞いていません。
「言葉を言っている人を、見ている」のです。

ある学校で先生が実験をしました。
スーツを着てきちんとした身だしなみで授業をしたA組と
ジャージをだらしなく着て授業したB組とで
同じ問題の試験をしたそうです。
すると全く同じ内容の授業をしたにもかかわらず
A組の方が試験の成績がよかったそうです。

言葉を発する前に、プレゼンの決着はつきます。
「この人がこれからする話は、おもしろそうだな」
と開始10秒で相手の心を「つかむ」ことが必要です。

聞き手の心をつかむか、それともつかみ損ねるか。
話し終わったあとに、伝わったか、伝わらなかったか、
それを痛烈に感じるでしょう。
勝敗が歴然とついてしまう「格闘技」なのです。

しかも、「言葉の格闘技」ではありません。
「表現の総合格闘技」です

このことを踏まえて
私が建設技術者に勧めているプレゼンのチェックリストです。

1.服装に乱れがないかをチェックする
ポケット、ネクタイ、髪型、ボタン、靴

2.第1声を大きな声で、力強く話す
○○事務所の皆さん、こんにちは（具体的名称で呼びかける）

3.笑顔、明るい雰囲気で話す
常に前向きな表情で、明るい雰囲気で話している

4.手の位置は自分の胸の前
聴き手の視線を集めることができる、後ろで手を組まない

5.数字を用いて話す
○○程度、約○○でなく、明確に数値で言い切る

6.重要なポイントは「ためて」話す
１文字１文字ゆっくりと大きな声で話す。1文と1文の間に
一呼吸入れ、会場を見渡す

7.あいまい語をなくし、語尾を省略せず言い切る
「あの」「ええ」「だから」「ので」はNG

8.資料に頼らず、相手の顔を見ながら話をする
話す内容を頭に入れておく

9.話し手の人柄に興味を持たせる
好印象を聞き手に与えることができるよう前向きな表現を使う

10.話している内容に関心を持たせる
話している内容について「よし買ってみよう」「見てみよう」
と思ったか

『僕たちはどう伝えるか』中田敦彦著
（宝島社）を一部参考にしました

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【編集後記】
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日曜日に、ジムでトレーニングをした帰りに道路を歩いていると
「道路を歩いていましたね」というメールを受信。
誰かに見られていることを意識して歩かなければ
と思いました。
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