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技術提案で受注するための7つのポイント
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「工事がなかなか受注できない」
「評価の高い技術提案書を作成できるようになりたい」
こんなお悩みを抱えていませんか？
そんな時は、建設業界向け研修に特化した、
「ハタコン」におまかせ！
昨今、総合評価方式に伴う技術提案によって
受注が決まるという傾向が全国的に広まっています。
技術提案について全国から弊社に寄せられる相談の中で
最も多い相談が
「いい提案をしているのに受注につながらない」
という内容です。
たくさんの提案を弊社の代表が見ていく中で、
「受注できない提案」には「二つの問題」があることが
わかってきました。
一つは現場状況や図面の特徴に「着眼点が合っていない」ことです。
二つ目は作成した提案の「実施・効果の確実性が低い」ことです。
作成した提案そのものは悪くなくても、確実に実施できない提案であり、
効果の確実性が低い提案である、というものです。
今回は、この二つの問題にフォーカスし、客観的に評価し、
それを解決していく手法についてのポイントを紹介します。
【技術提案で受注するための7つのポイント】
着眼点
1.現場状況・図面の特徴
2.原因、発生が予想される問題
3.結果の重大性、発生の可能性、着眼点の重要性
技術提案
4. 対策
5. 期待効果、効果の大きさ、根拠
6. 実施の確実性
7. 効果の確実性、対策の確実性
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【技術提案で受注するための7つのポイント】を
詳細に説明しているセミナーもあります
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執筆者は、建設現場経験が豊富な弊社の代表の降籏です。
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この記事を書いた人
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ハタコンサルタント株式会社
古磯 由香 （ こいそ ゆか ）
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