2011年9月20日 NO411「WEBマネジメント その4 SEM対策」
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■〔１〕「WEBマネジメント その4 SEM対策」
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お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ 降籏です。
■9月6日に、WEBを活用して業績を上げる手法として
「WEBマネジメント その2」 と題して、記載しました。
読み過ごした方はこちら↓
https://hata-web.com/wp/?p=808
さらに9月12日に「WEBマネジメント その3」と題して
アクセス分析の手法について、記載しました。
読み過ごした方はこちら↓
https://hata-web.com/wp/?p=966
■今回は、その4として
SEM対策について記載します。
■SEMとはSearch Engine Marketing （検索エンジンマーケティング）
の略です。
グーグルやヤフーなどの検索エンジンから自社の
WEBサイトへの訪問者数を増やすマーケティング手法全般のことを
いいますが、現在はリスティング広告を「SEM」と呼ぶことが
一般的です。
リスティング広告とは、グーグルやヤフーに
広告を出して自社のサイトに誘導することです。
■SEM対策の費用対効果
SEM（リスティング広告）は、費用対効果がなにより大切です。
他の新聞広告などと異なり、企業のブランド力向上には
効果がないからです。
費用対効果は以下の3つの指標で確認します
1）注文1件にかかるコスト
投資額÷注文数
2）見込客1人を見つけるためにかかるコスト
投資額÷見込者数（資料請求、問い合わせ数）
3）投資額あたりの効果（％）
利益÷投資額×100
これらを正確に算出し、これまでの広告手法と
比較検討する必要があります。
そのためには次のようにして、WEBサイトからのお客様であることが
判断できるようにしなければなりません。
・WEBに記載するメールアドレスを通常のものと変える
・電話番号をWEB受付専門に設定する
■広告文の書き方
リスティング広告には、「タイトル」と
「広告本文」があります。
・「タイトル」
できるだけ具体的にアピールしよう。
× 高品質の住宅リフォーム
↓
○ 5年連続リフォーム大賞受賞
× 施工事例多数紹介
↓
○ 施工事例30件掲載
・「広告本文」
お客様にして欲しい動作を書くことが大切です。
× △△地域で大人気のリフォーム会社。
施工事例が満載です。
↓
○ △△地域で30年の歴史あるリフォーム会社。
失敗しないリフォームノウハウ無料提供中！
■広告を上位表示させるには
リスティング広告を上位表示させるには、
クリックあたりの単価を高く設定するだけではダメです。
上位表示するためには
クリック単価×品質スコア
を大きくしないといけません。
品質スコアとは、以下を勘案して決められています
・クリック数（たくさんクリックされている方が品質スコアが高い）
・検索キーワードと広告内容との関連性
（検索キーワードと内容の関連が高い方が品質スコアが高い）
つまり、内容のあるタイトルと広告本文、そしてWEBサイトであれば
上位表示されるということです。
■広告グループ
検索キーワードは、
「商品サービス名」＋「関連キーワード」で作ります。
花束を売りたい場合；
花束 プレゼント
花束 誕生日
花束 ギフト
花束 通販
↓広告はこうするとよいでしょう。
「花束のギフト通販」
お誕生日や記念日などのお祝いに
花束を全国発送します。
同じ会社の広告でも次のように変えることができます。
「商品サービス名」のみ変え、「関連キーワード」は
同じの検索キーワードを作ることができます。
検索キーワードのうち、商品、サービス名のみを変え
花束をバラに変えると
バラ プレゼント
バラ 誕生日
バラ ギフト
バラ 通販
↓広告はこうするとよい
「産地直送の高級バラ」
産地直送のバラをご指定日時にお届け
当日配達も可能。全国送料無料
このように同じ花屋さんの広告でも
「花束」で検索する人と
「バラ」で検索する人がいますので
検索キーワードと広告本文の内容を変えないと
クリック数は増えません。
■建設会社であれば次の通りです。
検索キーワード；
リフォーム 愛知
リフォーム 木造
リフォーム 住宅
↓広告はこうするとよい
「10年連続リフォーム対象受賞」
△△地域で30年の歴史あるリフォーム会社。
失敗しないリフォームノウハウ無料提供中！
同じ会社でも検索キーワードを次のように変えると。。。
耐震 愛知
耐震 木造
耐震 住宅
↓広告はこうする
「住宅耐震の実績年間300件」
△△地域で耐震工事の実績掲載。
耐震強度の無料診断実施中！
■ここまで書いたように
検索キーワード
広告文のタイトル、広告本文
を連動して作成すると、クリック数が増え、
費用対効果が上がるようになります。
リスティング広告の内容を
ぜひ見直してください。
★SEO対策のセミナーを10月に開催します
リスティング広告の件も触れますので
興味ある方は、下記をクリックしてください。
https://hata-web.com/wp/?p=842
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■〔２〕【編集後記】
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先日健康診断をしましたら、
運動するように、
肉、卵、生クリームをできるだけ食べないように
と言われました。
がんばって運動して、好きな食べ物を我慢します。。。
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