社長ブログ

■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

がんばれ東北！がんばれ日本！

～建設業専門の業績アップの秘策～

作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生

■■■■■■■■■■■■■■■■■2012年1月7日■■■■

★降籏のビデオレター1月号　アップしています

 

新年のご挨拶と共に

「技術提案」作成ノウハウ

「「不」と「快」を知る」と題してお話ししました。

 

http://www.youtube.com/user/hatacon919

 

★降籏の最新著作「マネジメントの流儀」

 

降籏が著作しました最新書籍「マネジメントの流儀」が

好評発売中です。

 

詳しくはこちら↓

https://hata-web.com/wp/?p=1146

 

★ホームページをリニューアルしました。

 

技術提案、原価低減、現場代理人育成、WEB活用の

無料ノウハウ集が充実しています。

 

パスワード　hatacon

を入力してご活用ください

 

無料ノウハウ集はこちら↓

https://hata-web.com/know-how/

 

■〔１〕今週の1冊

降籏が読んで感銘した本を紹介しています。

 

今週は

「白いネコは何をくれた？」

佐藤義典著

です。

この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓

 

http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

 

■〔２〕セミナー案内

建設業WEB活用のススメ

建設業も新時代へ！！

 

　建設業においてネットワーク技術（ホームページ、フェイスブック、メール等）を

活用し、

１．ネットワークを活用して、効率的に自社に関心を持つ顧客を集める

２．ネットワークを経由した問い合わせに対して、効果的に受注する

を目的として、建設ネットワーク技術研究会（KNT）を開催しています。

 

 2月～７月開催の建設ネットワーク技術研究会KNTでは、

さまざまな講師をお迎えし、

「ホームページ、ＳＮＳのビジネスへの活用手法」

「建設業のＷＥＢ活用実践事例」「インターネット活用手法」について学びます。

詳しくはこちらです。

https://hata-web.com/wp/?p=1211

 

 

■〔３〕編集後記

 

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■〔１〕今週の1冊

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■今週は

今週は

「白いネコは何をくれた？」

佐藤義典著

です。

 

この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓

http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

 

■「価格」での受注競争から

「価格＋提案」を重視する動きが強まっています。

 

企画書を作成し、お客様にプレゼンをして、

その結果、受注業者が決まるというものです。

 

■本書では、物語仕立てで、企画書作成

そしてプレゼンテーションの技法を学ぶことができます。

 

さえない若手営業担当者が、化粧品の販促ツール受注のための

企画書を作成し、プレゼンテーションを行うという物語です。

そして結末に、私は少し感動してしまいました。

 

■本書の元となる戦略BASiCSとは次の通りです。

 

B;戦場、競合；どこを戦場にし、だれを競合に考えるか

A;独自資源；その戦場、競合と闘うために資源は何か

S;強み、差別化；自社のどのような強みを生かして、競合と差別化するか

C;顧客；どのような顧客ニーズに応えるのか

S;メッセージ；どのように伝えれば顧客に通じるか

 

これらを一つづつ作成していくと

勝つ企画、勝つプレゼンができるようになります。

 

なお、以下のサイトからその概要を見ることができます

http://www.forestpub.co.jp/neko/

 

■技術営業で勝ちたい方は

必見の1冊です。

 

■

戦略BASiCS　序論

プロローグ：昨日と同じ明日

第1章　Battlefield　失意

第2章　Asset　決意

第3章　Strength　反転

第4章　Customer　仲間

第5章　Selling message　決戦

第6章　戦略BASiCS

理論編

 

■

この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓

http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

 

 

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■〔２〕1月の清掃活動

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（主催　NPO法人　日本を美しくする会）

■中部にお住まいの方

 

★名古屋街頭清掃

1月25日水曜日　名古屋市中区

5：45名古屋テレビ塔南集合　～7：00

参加費　無料

 

参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！

連絡先

furuhata@hata-web.com

または　電話　052-533-9688までどうぞ

 

中部では上記以外にも開催しています

http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm

 

■関西にお住まいの方はこちら

http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm

 

■関東にお住まいの方はこちら

http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm

 

新宿・渋谷街頭清掃

1月19日木曜日（第三木曜日）

 

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■〔３〕【編集後記】

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新年となり、1週間となりました。

いよいよ本格稼働。

本日より研修を開始します。

 

週末から大移動です。

愛知→東京→福島→神奈川→三重→愛知

と動きます。

がんばります。

 

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生

【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル

【電話】052-533-9688　【FAX】052-533-9689

【ホームページ】https://hata-web.com/

【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com

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