2012年1月7日 NO440 【今週の1冊】「白いネコは何をくれた？」
■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ東北！がんばれ日本！
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
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★降籏のビデオレター1月号 アップしています
新年のご挨拶と共に
「技術提案」作成ノウハウ
「「不」と「快」を知る」と題してお話ししました。
http://www.youtube.com/user/hatacon919
★降籏の最新著作「マネジメントの流儀」
降籏が著作しました最新書籍「マネジメントの流儀」が
好評発売中です。
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★ホームページをリニューアルしました。
技術提案、原価低減、現場代理人育成、WEB活用の
無料ノウハウ集が充実しています。
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■〔１〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
今週は
「白いネコは何をくれた？」
佐藤義典著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
■〔２〕セミナー案内
建設業WEB活用のススメ
建設業も新時代へ！！
建設業においてネットワーク技術（ホームページ、フェイスブック、メール等）を
活用し、
１．ネットワークを活用して、効率的に自社に関心を持つ顧客を集める
２．ネットワークを経由した問い合わせに対して、効果的に受注する
を目的として、建設ネットワーク技術研究会（KNT）を開催しています。
2月～７月開催の建設ネットワーク技術研究会KNTでは、
さまざまな講師をお迎えし、
「ホームページ、ＳＮＳのビジネスへの活用手法」
「建設業のＷＥＢ活用実践事例」「インターネット活用手法」について学びます。
詳しくはこちらです。
https://hata-web.com/wp/?p=1211
■〔３〕編集後記
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■〔１〕今週の1冊
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■今週は
今週は
「白いネコは何をくれた？」
佐藤義典著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
■「価格」での受注競争から
「価格＋提案」を重視する動きが強まっています。
企画書を作成し、お客様にプレゼンをして、
その結果、受注業者が決まるというものです。
■本書では、物語仕立てで、企画書作成
そしてプレゼンテーションの技法を学ぶことができます。
さえない若手営業担当者が、化粧品の販促ツール受注のための
企画書を作成し、プレゼンテーションを行うという物語です。
そして結末に、私は少し感動してしまいました。
■本書の元となる戦略BASiCSとは次の通りです。
B;戦場、競合；どこを戦場にし、だれを競合に考えるか
A;独自資源；その戦場、競合と闘うために資源は何か
S;強み、差別化；自社のどのような強みを生かして、競合と差別化するか
C;顧客；どのような顧客ニーズに応えるのか
S;メッセージ；どのように伝えれば顧客に通じるか
これらを一つづつ作成していくと
勝つ企画、勝つプレゼンができるようになります。
なお、以下のサイトからその概要を見ることができます
http://www.forestpub.co.jp/neko/
■技術営業で勝ちたい方は
必見の1冊です。
■
戦略BASiCS 序論
プロローグ：昨日と同じ明日
第1章 Battlefield 失意
第2章 Asset 決意
第3章 Strength 反転
第4章 Customer 仲間
第5章 Selling message 決戦
第6章 戦略BASiCS
理論編
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この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
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■〔２〕1月の清掃活動
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（主催 NPO法人 日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方
★名古屋街頭清掃
1月25日水曜日 名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合 ～7：00
参加費 無料
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
新宿・渋谷街頭清掃
1月19日木曜日（第三木曜日）
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■〔３〕【編集後記】
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新年となり、1週間となりました。
いよいよ本格稼働。
本日より研修を開始します。
週末から大移動です。
愛知→東京→福島→神奈川→三重→愛知
と動きます。
がんばります。
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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】https://hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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