【がんばれ建設】 NO453 【今週の1冊】「ドリルを売るには穴を売れ」
【がんばれ建設】 NO453 【今週の1冊】「ドリルを売るには穴を売れ」
■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ東北！がんばれ日本！
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2012年3月9日■■■■
★未来工業山田創業者による「みらい塾」 いよいよ来週！
山田創業者から経営を学ぶ！
3月14日15時より名古屋にて開催
http://www.facebook.com/events/332812473437522/
案内のpdf
https://box.yahoo.co.jp/guest/viewer?sid=box-l-lhjcei7g5yr5ddtmdqdnvxqolm-1001&uniqid=ab857a1f-6daa-4eba-b51c-9841b7b4850f&viewtype=detail
■〔１〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
今週は
「ドリルを売るには穴を売れ」
佐藤義典著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
■〔２〕セミナー案内
★現場代理人を鍛えて、儲かる現場を作りましょう
「現場代理人を6か月で一流にする方法」
日程；3月26日月曜日 18:30～20:30
会場；ウインクあいち（名古屋駅徒歩7分）
https://hata-web.com/wp/?p=1480
現場代理人育成6か月コースの案内はこちら
https://hata-web.com/wp/?p=319
動画による降籏のセミナー解説もあります。
■〔３〕編集後記
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■〔１〕今週の1冊
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■今週は
「ドリルを売るには穴を売れ」
佐藤義典著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
■先日静岡県のM建設様に企業訪問しました。
年間100棟の住宅を建設されていますが
通常よりも営業、設計、工務の社員数が少ないのです。
その代わり多いのが営業企画をしている社員さんです。
営業企画部門では、イベントの企画、運営
そしてアンテナショップの運営、
ホームページの作成、書籍の出版などを行っています。
■営業企画部門から営業マンにお客様が引き継がれた段階で
お客様はM建設で購入されることを決めておられます。
その結果、営業、設計、工事は手順通りに進めるだけ
なので少人数での対応が可能なのです。
つまり、早い段階でお客様がM建設の「ファン」になり
その結果、現在長い方で施工まで2か月待ちだそうです。
■これはマーケティングがうまくいっている証拠です。
ピータードラッカーは次のように言っています。
「マーケティングの理想は，販売を不要にすることである。」
つまりうまくマーケティングすれば、営業マンが
不要になるということです。
■本書は、マーケティングの入門書で、
マーケティングをまだあまり理解していない方に最適の書です。
「お客様はドリルが必要なのではない
穴が必要なんだ」
と本書に書かれています。
お客様の必要としている「価値」を見誤ると
決して売れません。
建設業界で言うと
「住宅」が必要なのではなく
「家族との幸せな生活」を必要としているのでしょう。
■本書は物語調で書かれているので、読みやすく
かつマーケティング理論を正確に理解することができます。
販売をなくして行列のできる会社にしたい方には
お勧めの1冊です。
■
序章 マーケティング脳を鍛える
第1章 あなたは何を売っているのか？
第2章 誰があなたの商品を買ってくれるのか？
第3章 あなたの商品でなければならない理由をつくる
第4章 どのようにして価値を届けるのか
第5章 強い戦略は美しい
■「ドリルを売るには穴を売れ」
佐藤義典著
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
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■〔２〕3月の清掃活動
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（主催 NPO法人 日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方
★名古屋街頭清掃
3月25日日曜日 名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合 ～7：00
参加費 無料
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
新宿・渋谷街頭清掃
3月15日木曜日（第三木曜日）
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■〔３〕【編集後記】
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3月4日、宮城県仙台市でボランティア活動を行ってきました。
その主催者はREROOTSさんといいます。
http://reroots.nomaki.jp/
3月5日に、NEWS ZEROにて
そのREROOTSさんのことが放映されていました。
農地復旧活動として農地から石や木片などの
がれきを撤去する作業です。
まだまだ人手が足りていません。
もしも仙台に行く所要がある方は半日でもよいので
力を貸してほしいとのことでした。
ぜひご支援ください。
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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】https://hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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