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社長ブログ

【がんばれ建設】 NO471 【今週の1冊】「ストーリーとしての競争戦略」

■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ がんばれ東北!がんばれ日本! ~建設業専門の業績アップの秘策~ 作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生 ■■■■■■■■■■■■■■■■■2012年6月18日■■■■ ★「技術提案の超達人」DVD 発売開始! 降籏が熱意と感謝の気持ちで語ります。 案内動画はこちら 2分50秒です 詳しくははこちら http://hata.re-tra.com/teaching_text/item01_detail.php ★降籏のビデオレター6月号 アップしました 6月号は人間力のうち「信」の力を 体得するための方法を、実演を交えてお話ししました。 いつも気合を入れて話していますが 今回は特に気合入りまくりでした。 自分で言うのもなんですが、かなりおもしろいです! http://www.youtube.com/user/hatacon919 ■〔1〕今週の1冊 降籏が読んで感銘した本を紹介しています。 今週は 「ストーリーとしての競争戦略」 楠木建著 です。 この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓ http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22 ■〔2〕セミナー案内 下記すべてCPDS認定コースです ★建設業工事部・課長向け研修の案内はこちら 「工事部長・課長 飛躍塾」 6月スタート 他に例のない建設業組織管理者向け研修 http://hata.re-tra.com/wp/?p=349 ★現場代理人育成セミナー at 西日本 高知、三重、福井、宮崎 滋賀、鹿児島、福岡、大分 にて開催します。 会場でお会いしたいので、ぜひおこしください。 いらっしゃいましたら「『がんばれ建設』読んでるよ」 と声掛けいただきますと、とってもうれしいです! 詳しくはこちら↓
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JCMセミナー(演習タイプの特別講習会)を見てください ■〔3〕編集後記 ******************************************************* ■〔1〕今週の1冊 ******************************************************* ■今週は 「ストーリーとしての競争戦略」 楠木建著 です。 この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓ http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22 ■久々に興奮した本でした。 競争に勝つ中長期戦略をお考えの方は ぜひお読みください。 ■戦略の神髄は、 思わず人に話したくなる面白いストーリーにある、いいます。 低価格航空会社のはしりであるサウスウエスト航空の 戦略ストーリーは次のとおりです。 「ハブ空港を使わず地方空港を使うことで空港使用量を削減し 地方空港同士を15分の休憩時間を挟んで往復することで回転率を上げる。 また、ボーイング737,1機種に絞り、機内食、荷物の乗継を廃止することで チームの習熟度を促進し、チーム単位で評価報酬システムを 作り上げる」 ■さらに長期間成長が継続している企業の戦略ストーリーには、 一見「非合理」な戦略が組み込まれており、 この「非合理」性が他の企業の模倣を防いでいます。 ■スターバックスの戦略ストーリー スターバックスの独自コンセプトは、「自宅」でもなく「会社」でもない 「第三の場所」の提供です。 そのコンセプトを守るために、ゆったりとした座席配置 一等地への立地、禁煙、食事を出さない、従業員への教育 を徹底しました。ここまでは他の企業が模倣できますが 一見「非合理」な戦略は『直営方式』で出店しているということです。 これはリスクを伴うのでなかなか模倣ができません。 ■アマゾンの戦略ストーリー アマゾンは典型なEコマース企業です。 Eコマース企業の特徴は「持たない経営」です。 例えばEコマース企業である「楽天」は「楽天市場」を 作っていますが、運営は出展企業ですし、 当然在庫を持っていません。 「アマゾン」の「非合理」は戦略は、巨大な物流センターへの 投資です。 300万点におよぶ本、CD,DVD,玩具、家庭用品、家電製品の 在庫を持つことで、翌日配送 大都市ではなんと当日配送を可能にしました。 ■アスクルの戦略ストーリー 「デル」は小売店舗や卸、問屋を中抜きすることで 低価格販売を可能にしました。 また「オフィスデポ」や「オフィスマックス」は 中抜き直販で文具の販売促進を図ろうとしました。 しかし両社は「アスクル」の前に敗れ去りました。 「アスクル」の「非合理」戦略は、既存の小売店、問屋を 中抜きせず、代理店としてあえて意識的に取り込んだことです。 そのことでがっちり中小オフィス顧客のハートをつかんだのです。 ■ガリバーの戦略ストーリー 中古車販売の「ガリバー」は創業して8年10か月で 東証一部上場を果たしました。 「ガリバー」の「非合理」戦略は 「買取専門」と、販売はオークションでのみ行ったことです。 オークション会場に買いに来るのは中古車販売会社で 彼らはエンドユーザーに車を販売します。 通常中古車はエンドユーザーに販売してこそ 利益の出る仕事でした。 「ガリバー」はその利益の出るエンドユーザー向け 販売を放棄し、オークションでのみ販売しましたが これはそれまで考えも及ばないことでした。 この「非合理」性ゆえに競合社なく 業績を急上昇させることができたのです。 ■本書には、この他にも具体例をあげて 戦略ストーリーについて解説しています。 事例があるだけにリアルに学ぶことができます。 中期戦略を考えようとしているすべての方に 強くお勧めする一冊です。 ■「ストーリーとしての競争戦略」 楠木建著 この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓ http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22 ■本メールマガジンの感想をお聞かせください。 フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。 皆さんの一声が私の命になります! よろしくお願いします。 http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/309346242489885 ■「建設業で本当にあった心温まる物語」大募集! 「建設業で本当にあった心温まる物語」をとりまとめ、 建設業界のイメージアップを進めようと思います。 そんなお話をご存知の方、ぜひお知らせください。 http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/430574670300179 ******************************************************* ■〔2〕6月の清掃活動 ******************************************************* (主催 NPO法人 日本を美しくする会) ■中部にお住まいの方 ★名古屋街頭清掃 6月25日月曜日 名古屋市中区 5:45名古屋テレビ塔南集合 ~7:00 参加費 無料 参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ! 連絡先 furuhata@hata.re-tra.com または 電話 052-533-9688までどうぞ 中部では上記以外にも開催しています http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm ■関西にお住まいの方はこちら http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm ■関東にお住まいの方はこちら http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm 新宿・渋谷街頭清掃 6月21日木曜日(第三木曜日) ****************************************************** ■〔3〕【編集後記】 ****************************************************** 今週「わが社の顧客満足」というテーマで 出版社から取材を受けます。 今まで行ってきたことを まとめる良い機会だと思っています。 ★「賢者TV」の取材を受け、以下の番組ができました。 降籏の生きざまや考え方を伝える 10分ほどの番組ですので、ぜひご覧ください。 http://www.kenja.tv/kenjadetail_10966 ************************************************************** 【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生 【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル 【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689 【ホームページ】http://hata.re-tra.com/ 【作者に直接メールする】furuhata@hata.re-tra.com **************************************************************

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