社長ブログ

■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ東北！がんばれ日本！
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2012年9月24日■■■■
お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏です。

台風が次々に日本列島に襲来しています。
建設会社の方々に聞くと
いつでも出動できるよう待機しているとのこと。
崩れた道路や、切れそうな堤防に
バックホーが駆けつけると心強いです。

★降籏のビデオレター9月号　アップしてます
9月号のテーマは「原価低減」
原価を下げるための5つのポイントを解説しました。
このポイントさえ理解すれば
必ず原価は下がりますよ！
http://www.youtube.com/user/hatacon919

■〔１〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。

今週は
「良い戦略、悪い戦略」
リチャード・P・ルメルト著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■〔２〕セミナー予定
建設業で営業戦略をさらに深堀したい方にお勧め！
「建設業が過当競争に勝ち抜くためのアピールポイントの見つけ方＆
顧客との信頼関係を一瞬で構築する営業ツール作成術」
講師株式会社マーケティング・トルネード　代表取締役　佐藤 昌弘 氏
https://hata-web.com/wp/?p=1929

日 時；2012年10月3日（水）　14：00～18：00
会場；名古屋金山　名古屋都市センター
（人数が想定より増えたので、会場変更になりました）

■降籏　達生の講演予定

今後の降籏　達生の講演予定です。
私の得意のジャンルである現場代理人育成
工事部課長育成、操業評価対策です。
楽しく学びながら、
現場管理に生かしてください！
下記すべてCPDS認定コースです

★現場代理人養成講座（1日間）（日経BP社）
11月24日（土）
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/books/ncr/20120905/582149/

★工事部長・課長養成講座（全2日）（日経BP社）
東京開催
第1回講座：11月3日（土） 9:30～17:00
第2回講座：12月1日（土） 9:30～17:00
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/books/ncr/20120810/579329/

■〔３〕編集後記

*******************************************************
■〔１〕今週の1冊
*******************************************************

■今週は
「良い戦略、悪い戦略」
リチャード・P・ルメルト著
をご紹介します。

この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■経営計画を毎年作成される会社は
多いことでしょう。
計画を形にして表すだけで成果がでる
という論調の本があるほどです。

■しかし当然ながら、経営計画に書かれた戦略が
良い戦略ですと業績は向上するでしょうし
悪い戦略だと業績悪化します。
極端に言えば、悪い戦略によって
悪い方向に行くくらいなら
戦略を立てない方がよいともいえます。

■本書には、良い戦略と悪い戦略の違いが
たくさんの事例をもとに書かれています。
特に悪い戦略の四つの特徴は身につまされました。
１空疎である
２重大な問題に取り組まない
３目標を戦略にとりちがえている
４まちがった戦略目標を掲げる

■良い戦略の特徴としてとりわけ
参考になったのは以下の点です。

１的確な予測でテコ入れ効果を出す

ビルゲイツはIBMからOS開発を打診され
ただちに可能性に気づき大成功しました。
またトヨタは環境問題に気づき
ハイブリッド車の開発に成功しました。
いずれも予測に基づき、そこにテコ入れ戦略を
立てたのです。

２鎖構造からボトルネックを見つける

複雑にからみあったホースから水が出ないと
いう問題があった時、断面が細くなっている
部分（ボトルネック）を見つけ、それを広げると一気に
水が流れるようになります。
複雑であればあるほど、ボトルネックが重要です。

３慣性とエントロピー

いつまでも同じ動きをしようとする「慣性」と
逆に、組織が長い間に秩序が緩んでいく「エントロピー」
という弊害があることを理解して
戦略を立案する必要があります。

■企業活動の結果は、戦略次第ということが
よくわかる内容です。

自社の経営計画をさらに練りこみたい方には
お勧めの1冊です。

■第1部良い戦略、悪い戦略
第1章　良い戦略は驚きである
第2章　強みを発見する
第3章　悪い戦略の四つの特徴
第4章　悪い戦略がはびこるのはなぜか
第5章　良い戦略の基本構造

第2部良い戦略に活かされる強みの源泉
第6章　テコ入れ効果
第7章近い目標
第8章鎖構造
第9章設計
第10章フォーカス
第11章成長路線の罠と健全は成長
第12章優位性
第13章ダイナミクス
第14章慣性とエントロピー
第15章すべての強みをまとめる

第3部ストラジストの思考法
第16章戦略と科学的仮説
第17章戦略思考のテクニック
第18章自らの判断を貫く

■「良い戦略、悪い戦略」
リチャード・P・ルメルト著

この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

**************************************************
■本メールマガジンの感想をお聞かせください。

フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。
皆さんの一声が私の命になります！
よろしくお願いします。
http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/411106835611545
**************************************************
■「建設業で本当にあった心温まる話」大募集！

「建設業で本当にあった心温まる話」をとりまとめ、
建設業界のイメージアップを進めようと思います。
そんなお話を紹介しています。
ぜひご覧いただくとともに、そんなお話をお聞かせください。
http://www.facebook.com/kokoroatatamaru.kensetsugyou
**************************************************
建設業の「技術提案」書籍
おかげさまで好評発売中です。

「受注に成功する！土木・建築の技術提案」（発行；オーム社）
降籏　達生 著
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

降籏がこれまで数百案件の技術提案書を扱った中で、
評価の高い技術提案の秘訣を余すところなく披露しました。

下記にて購入できます。
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

さらに学びたい方は
DVD「技術提案の超達人」をお勧めします。
https://hata-web.com/teaching_text/item01_detail.php
*******************************************************
■〔２〕9月の清掃活動
*******************************************************
（主催　NPO法人　日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方

★名古屋街頭清掃
9月25日火曜日　名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合　～7：00
参加費　無料

参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または　電話　052-533-9688までどうぞ

中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm

■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm

■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm

******************************************************
■〔３〕【編集後記】
******************************************************

先日、自らのプロフィールの見直しをしました。
工事現場やコンサルティングの場で
これまでやってきたことの棚卸しや
他人からどのようにみられているかを
考え直しました。
振り返る作業は大切ですね。

**************************************************************
【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生
【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688　【FAX】052-533-9689
【ホームページ】https://hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
**************************************************************