社長ブログ

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年2月20日■■■■■
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏です。

本日は、建設業の業績倍増戦略その1をお届けします。
アベノミクスでなんとかく好景気感が漂っていますが
本当に業績を上げられるかどうかは
戦略次第です。
いかにして業績を倍増させるかを考えてみましょう。

**************************************************
今週のポイント「建設業の業績倍増戦略その1」
**************************************************

売上高を上げるためには、次の3つを向上させる必要があります。

売上高＝客数×客単価×購入頻度

つまり、客数、客単価、購入頻度を
上げる方法を考えないといけません。

例えば、リフォーム会社の事例で考えてみましょう。
客数100人
客単価5万円
購入頻度2回/年
とします。

そうすると売上高は
売上高＝100人×5万円×2回/年＝1000万円/年
となります。

次にそれぞれを10%アップさせればどうなるでしょうか。

売上高＝110人×5.5万円×2.2回/年＝1331万/年
となり、売上高は1.3倍になります。

さらにそれぞれを20%アップさせればどうなるでしょうか。

売上高＝120人×6万円×2.4回/年＝1728万円/年
となり、売上高は1.7倍になります。

さらに30%づつアップさせれば
売上高＝130人×6.5万円×2.6回/年＝2197万円/年
と実に売上高は約2倍になります。

単に「売上高を倍増せよ」
と指示すると、どのようにしたらよいのかが
分からない人が多いでしょうが、
「客数、客単価、購入頻度をそれぞれ30%増やせ」
と指示すれば、やってみようという気になります。

例えば、客数を増やすためには、
チラシ配布回数を増やすとか、顧客紹介を
促進すればよいでしょう。

客単価を上げるためには、
セット販売（トイレ改修とお風呂改修のセットで安くするなど）
品数を増やす（太陽光発電システムをメニューに入れるなど）
などを促進すればよいでしょう。

購入頻度を増やすためには、
ポイント制の導入、
イベントの開催（手芸教室、潮干狩り大会など）
を実施するとよいでしょう。

このように客数、客単価、購入頻度と分けて考えることで
業績倍増への道のりが見えてきます。

次回は、さらに詳しく業績倍増戦略を
解説いたします。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■本メールマガジンの感想をお聞かせください。

フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。
皆さんの一声が私の命です！
もちろんこのメールに返信していただいてもOKです！
http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/562113570479621
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■「建設業で本当にあった心温まる話」大募集！

「建設業で本当にあった心温まる話」をとりまとめ、
建設業界のイメージアップを進めようと思います。
ぜひご覧いただくとともに、そんなお話をお聞かせください。
http://www.facebook.com/kokoroatatamaru.kensetsugyou
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
*************************************************
■DVD「今すぐできる建設業の原価低減」
「~現場代理人養成講座~施工で勝つ方法　基本編」
が完成しました。
現在2000円オフキャンペーン中です！
https://hata-web.com/teaching_text/index.php

■降籏のビデオレター2月号　アップしています。
新年のご挨拶と主に、原価低減「マイルストーンで改善せよ」と題して
中間チェックについてお話ししています。
http://www.youtube.com/watch?v=1IZzmKRgo3o1

■新入社員育成2か月コース　無料説明会
2月26日18:30～20:30名古屋開催
https://hata-web.com/wp/?p=1395

■建設技術者に特化した 施工管理技術者・現場代理人のための
ISOを活用した施工管理セミナー
2月22日9:30～17:00大阪開催
http://www.k-technofer.co.jp/training/topics/index.html
2月28日9:30～17:00名古屋開催
https://hata-web.com/wp/?p=2072

■建設技術インストラクター養成セミナー
～社内技術インストラクターを養成する～
3月8日18:30～20:30大阪開催
https://hata-web.com/wp/?p=2207

■書籍20～30％オフキャンペーン
いよいよ2月28日までです。
https://hata-web.com/teaching_text/index.php

*************************************************
【編集後記】
*************************************************

1か月ほど前よりkindleを使って
本を読んでいます。
最初は違和感がありましたが、ようやく目が慣れてきました。
持ち歩きに楽なのが助かりますね。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688　【FAX】052-533-9689
【ホームページ】https://hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■