建設会社のお困りごと支援

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年2月20日■■■■■
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏です。

本日は、建設業の業績倍増戦略その1をお届けします。
アベノミクスでなんとかく好景気感が漂っていますが
本当に業績を上げられるかどうかは
戦略次第です。
いかにして業績を倍増させるかを考えてみましょう。

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今週のポイント「建設業の業績倍増戦略その1」
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売上高を上げるためには、次の3つを向上させる必要があります。

売上高＝客数×客単価×購入頻度

つまり、客数、客単価、購入頻度を
上げる方法を考えないといけません。

例えば、リフォーム会社の事例で考えてみましょう。
客数100人
客単価5万円
購入頻度2回/年
とします。

そうすると売上高は
売上高＝100人×5万円×2回/年＝1000万円/年
となります。

次にそれぞれを10%アップさせればどうなるでしょうか。

売上高＝110人×5.5万円×2.2回/年＝1331万/年
となり、売上高は1.3倍になります。

さらにそれぞれを20%アップさせればどうなるでしょうか。

売上高＝120人×6万円×2.4回/年＝1728万円/年
となり、売上高は1.7倍になります。

さらに30%づつアップさせれば
売上高＝130人×6.5万円×2.6回/年＝2197万円/年
と実に売上高は約2倍になります。

単に「売上高を倍増せよ」
と指示すると、どのようにしたらよいのかが
分からない人が多いでしょうが、
「客数、客単価、購入頻度をそれぞれ30%増やせ」
と指示すれば、やってみようという気になります。

例えば、客数を増やすためには、
チラシ配布回数を増やすとか、顧客紹介を
促進すればよいでしょう。

客単価を上げるためには、
セット販売（トイレ改修とお風呂改修のセットで安くするなど）
品数を増やす（太陽光発電システムをメニューに入れるなど）
などを促進すればよいでしょう。

購入頻度を増やすためには、
ポイント制の導入、
イベントの開催（手芸教室、潮干狩り大会など）
を実施するとよいでしょう。

このように客数、客単価、購入頻度と分けて考えることで
業績倍増への道のりが見えてきます。

次回は、さらに詳しく業績倍増戦略を
解説いたします。

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【編集後記】
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1か月ほど前よりkindleを使って
本を読んでいます。
最初は違和感がありましたが、ようやく目が慣れてきました。
持ち歩きに楽なのが助かりますね。

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