社長ブログ

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年2月21日■■■■■
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏です。

最近は毎日のように、セミナーのお問い合わせを
メール、電話、ホームページ経由でいただきます。
セミナー内容のご要望の中で最も多いのが、
「原価低減したい！」
というものです。
やはり、価格競争が激しい中でも利益を出すためには
原価低減が欠かせないのですね。

弊社の商品の中でもっとも人気があるのは
原価低減コンサルティング（原価管理のしくみを構築します）
次に、原価低減セミナー（原価低減ノウハウをお伝えします）
です。

そして、書籍「今すぐできる建設業の原価低減」
「実践！原価低減塾」「コスト管理の極意」
DVD「今すぐできる建設業の原価低減」
も最近かなり人気です。

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今日のの1冊「実践！原価低減塾」
降籏　達生著
https://hata-web.com/teaching_text/
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ここで突然ですが、問題です。
次の2人は、どちらの方が会社の利益に寄与しているでしょうか。

A君；完成工事高　1000万円、粗利益率15%、施工工期4ヶ月
B君；完成工事高　1000万円、粗利益率10% 、施工工期1ヶ月
（給与はA,B君とも30万円/月とする）

↓　　↓　　↓　　↓

A君は、粗利益額1000万円×0.15=150万円稼いでいます。
工期4か月かかっていますので、1か月あたりの粗利益は
150万円÷4か月＝37.5万円/月
となります。

これに対してB君は
粗利益額1000万円×0.1=100万円稼いでいます。
工期1ヶ月ですので、1か月あたりの粗利益は
100万円÷1か月＝100万円/月
となります。

それぞれ給料は30万円/月とのことですので
A君は、給料の1.2倍の粗利益を上げ
B君は、給料の3.3倍の粗利益を上げている
ということになります。

さて次のような人事評価基準があります

人財（会社の財産）；給料の3倍以上の粗利益額を稼ぐ人
人材；給料の1～3倍の粗利益額を稼ぐ人
人在（いるだけの人）；給料分だけの粗利益額を稼ぐ人
人罪（罪な人）；給料分の粗利益額を稼がない人

これに当てはめると
A君は、いるだけの人である「人在」に近い、「人材」
B君は、会社の財産である「人財」ですから
B君の方が会社の利益に寄与していることになります。

しかし多くの会社では、粗利益率で人を評価しています。
そうすると
A君は粗利益率15％、B君は10％ですから
A君を評価してしまうことになります。

工事の量が多かった高度成長期では粗利益率の管理で
よかったのですが
工事量が少なくなっている現在では
粗利益率の管理でなく、粗利益額の管理を
する必要があります。

原価低減をさらに詳しく学びたい方は
「実践！原価低減塾」
（定価1050円→キャンペーン価格735円）
をお勧めします。
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第1章　原価低減、コスト管理はなぜ必要か
第2章　コスト管理
第3章　原価低減戦略
第4章　工事別予算の立て方
第5章　現場担当者一人あたりの目標利益とは
第6章　会社全体の必要な売上げ、利益とは
第7章　中間チェックの必要性
第8章　中間チェックを改善に結びつける方法
第9章　原価データを次の工事に活かす
第10章　機能を有する仕様に変える
第11章　VE手法の実例
第12章　施工図で原価低減1
第13章　施工図で原価低減2
第14章　購買方法を工夫せよ
第15章　交渉力を高めよ1
第16章　交渉力を高めよ2
第17章　交渉力を高めよ3
第18章　ムダを省け　人的要因
第19章　ムダを省け　機械的要因
第20章　ムダを省け　方法的要因1
第21章　ムダを省け　方法的要因2報連相
第22章　ムダを省け　方法的要因3　5Sその1
第23章　ムダを省け　方法的要因4　５Sその2
第24章　無駄を省け　方法的要因　材料要因
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今日のの1冊「実践！原価低減塾」
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■本メールマガジンの感想をお聞かせください。

フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。
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もちろんこのメールに返信していただいてもOKです！
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建設業界のイメージアップを進めようと思います。
ぜひご覧いただくとともに、そんなお話をお聞かせください。
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「~現場代理人養成講座~施工で勝つ方法　基本編」
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■降籏のビデオレター2月号　アップしています。
新年のご挨拶と主に、原価低減「マイルストーンで改善せよ」と題して
中間チェックについてお話ししています。
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【編集後記】
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おなかの筋肉を割るために
腹筋トレーニング中。
しかし、せっかくトレーニングしても
ビールを飲むと逆戻り。
50歳超えての筋トレは難しいです・・・

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生
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