社長ブログ

【がんばれ建設】 NO535【建設経営】「建設業の業績倍増戦略3」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ建設
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年3月8日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏です。

先日は、10倍成長した企業「10X型企業」について
研修を実施しました。
サウスウエスト航空、マイクロソフト、インテルなどは
成長すべき仕組みを持っていますね。

そんな業績を上げるコツが今回の内容です。
では本日のメインコンテンツに行ってみましょう。

**************************************************
建設業の業績倍増戦略3
**************************************************
売上高を上げるためには、次の3つを向上させる必要があります。

売上高=客数×客単価×購入頻度

つまり、客数、客単価、購入頻度を
上げる方法を考えないといけません。

建設業の業績倍増戦略 第3回の今回は
この3つの指標のうち、「客単価」を
いかに増やすかを考えてみます。

まずは値上げ。
付加価値を高めることで値上げすることが可能です。
ブランディングすることで高くても
買ってもらえるようにする方法が王道です。
「木曽檜」などとブランドのある商品を使うことで
単価を上げることができます。
「県知事表彰」を取ることで、総合評価点数が
高くなるというのもこれにあたります。

さらにはプレミアムシート、ブラックカード、プラチナボックス
などという特別な商品を作ることで値上げするのも一案です。
「高気密高断熱」などのネーミングもよい事例です。

続いて品数をアップさせる方法。
スーパーにレジ近くにガムや日用品がおいてありますが
あれはついで買いを誘う仕組みです。
リフォームの職人さんが
「あれっ、こんなところにひび割れが入っていますよ。
ついでに直しておきましょうか」
「はい、ではついでに直してください」
などというのは「ついで買い」を誘うトークです。

ネーミングを変えることで買う気をそそる
方法もあります。
「厚さ12?o」でなく「薄さ12?o」と書くと薄く感じます。
「ダブルクォーター」とは1/4の2倍ですから、
単純に言うと「ハーフ」なのですが、「ダブルクオーター」というと
なにか良いものに感じます。
「うまみ調理料」も何かおいしそうに感じますね。
リフォーム住宅の
「新築そっくりさん」というネーミングも絶妙です。

セット販売も客単価アップ戦略です。
マクドナルドのバリューセット
吉野家もセット販売をしています。
靴下3足1000円も同じ戦略です。

ついついたくさん買ってしまう戦略もあります。
スーパーの買い物かごを二段にしたのは
とあるパートさんだそうです。
そのことで1人当たりの購入価格が増えました。

「味の素」が注ぎ口の穴の大きさを大きくしたり
飲料の飲み口の直径を大きくするだけで
売上げが増えたそうです。
ボーナス時期に「特別セール」をするのも
財布の口を大きくする戦略と言えますね。

関連販売、提案販売という方法もあります。
住宅だけでなく、住設機器(クーラー、家具など)などの
関連商品をも販売する方法です。
また使い方を教えるいわゆる「コンサルティング」を
有料にしている事例もあります。
大塚商会は、パソコンを販売するだけでなく
パソコンの設置もメニューに加えました。
「住まい方」のコンサルティングも有効でしょう。

他にもさまざまな戦略があるでしょう。
自社に合った「客単価アップ戦略」を
考えてみてください。

==========================
■本メールマガジンの感想をお聞かせください。
フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。
皆さんの一声が私の命です!
もちろんこのメールに返信していただいてもOKです!
http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/569728089718169
=============================
*************************************************
■3月のビデオレターは「原価低減5つのポイント」最終回です。
http://www.youtube.com/watch?v=u0XlizJdj-Q&list=UU2vQjSAszdj2LADcOIDTL_A&index=1

■DVD20~30%オフキャンペーン
3月1日~3月31日
https://hata-web.com/teaching_text/
DVDの案内動画です↓
●技術提案の超達人~技術提案ワンポイントコース~
https://hata-web.com/teaching_text/item01_detail.php#movie
●今すぐできる建設業の原価低減~原価低減ワンポイントコース~
https://hata-web.com/teaching_text/item02_detail.php#movie
●現場代理人養成講座 施工で勝つ方法~基本編~
https://hata-web.com/teaching_text/item03_detail.php#movie
●受注に成功する!技術提案『ヒアリング対策』【最新作】
https://hata-web.com/teaching_text/item04_detail.php#movie

■新入社員育成2か月コース
詳細はこちら↓
https://hata-web.com/wp/?p=287
新入社員育成2か月コースの案内動画です(5分間程度)
http://www.youtube.com/watch?v=ShpboT-D6PU

■現場代理人育成6か月コース・工事部長・課長飛躍塾
無料説明会 4月8日月曜日18:30~ 詳細はこちら↓
https://hata-web.com/wp/?p=1624&type=seminer

現場代理人育成6か月コースの案内動画です(5分間程度)
http://www.youtube.com/watch?v=WQHsR5HDx4g

工事部長・課長 飛躍塾の案内動画です(5分間程度)
http://www.youtube.com/watch?v=qiIa6JvzYdc

■受注に成功する!技術提案の書き方の最新版をアップしました。
「高評価ポイント2」と題して
お客様の評価が高い提案書を書くためのコツをお話ししました。
http://www.youtube.com/watch?v=WFUPFYfvbmU

■建設技術インストラクター養成セミナー
~社内技術インストラクターを養成する~
3月8日18:30~20:30大阪開催
https://hata-web.com/wp/?p=2207

*************************************************
【編集後記】
*************************************************

私は花粉症持ちですので2月初旬から薬を飲んでいます。
これを飲みだしてからは症状がでないのです。
ところが昨日はやや鼻がムズムズしました。
今年は、いつもの薬を超える花粉量かもしれませんね。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】https://hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■