建設会社のお困りごと支援

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年4月2日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏ふるはたです。

昨日は
「年度末の工事が終わり、一段落ついた」
という声を多く聞きました。
こんな時こそ、歩掛かりのまとめ、作業手順書の修正、
そして資格試験の勉強や読書など、
しっかり充電して、次なる工事の準備をしたいと思います。

では本日のメインコンテンツに行ってみましょう。

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現場代理人に必要な資質とは
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以下の8 人の登場人物は、現場代理人に必要な資質の一部が
欠けています。どのような資質が欠けているのでしょうか。
自分自身を振り返りながら考えてみてください。

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A さんは、部下や作業員に対する面倒見がよく、人望が厚い。
ただ、コンクリートの強度や配合、土の密度や最適含水比について、
発注者から問い合わせがあると答えられなくなるし、
実際に技術的なミスが多い。
さらに、原価管理がずさんで利益を出すことができない。

B さんは、現場における仕事はきちんとこなす。
しかし、発注者との設計変更の協議や近隣との協議が不得手で
よく問題を起こす。
現場の作業員との関係も希薄で、人とのコミュニケーションに課題がある。

Cさんは、一人で仕事をする範囲では問題がないが、
組織的に仕事をすることが苦手である。
協力会社や部下に対して業務の指示をしたり、
その進ちょくを管理したりすることができない。
しかも同じミスを繰り返し、改善することができない。

Dさんは勉強熱心で、資格も若くして取得した。
しかし、経験が浅く、これまで施工した工種に偏りがあるので、
新しい工種の工事を担当してもらうとミスが多い。

E さんは、D さんと同じく勉強熱心で資格も有している。
しかし、段取りが悪く、先を読んで将来起こるであろうリスクを
予知して事前に手を打つことをしないために、いつもバタバタしてしまう。

F さんは、工事を遂行するのに必要なことはよく理解している。
しかし、現場代理人としての判断を求められたときに、
人を頼ったり任せたりして、自分で物事を決定する
ことができない。

Gさんは、一通りの仕事はでき、そつなくこなすタイプだ。
しかし、いざというときに徹夜してでもやりぬくということはしない。
あきらめが早く、利益が出ないことを営業のせいにして
自分の責任逃れのような発言をする。

Hさんは能力が高く、熱意も申し分ないのだが、
人に対する思いやりに欠け、約束を守らず、
ずる賢いところがあるので人望がない。
そのため、いざというときにH さんを
応援しようという人はいない。

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さて、あなたは、A～Hさんのいずれに近いか
考えてみてください。

Aさんは建設現場において仕事をするための基本的な「技術力」が
不足しています。

Bさんは、「技術力」はあるのですが、「対応力」に欠けています。
ここでいう対応力とは、
顧客、近隣、協力会社に対するコミュニケーション能力を言います。
工事をスムーズに進めるためには、コミュニケーション能力は
欠かせません。

Cさんは、「技術力」や「対応力」を管理するための
「管理力」が不足しています。
管理とはP（プラン、計画）、D（ドゥ、実施）、C（チェック、点検）、
A（アクション、改善）を実行する力のことです。

これら「技術力」や「対応力」、「管理力」に関して、薄っぺらなものでは
成果を出すことはできません。
それぞれに対して深みが必要です。

現場代理人には、「技術力」や「対応力」、「管理力」に対して、
雑然とした情報「雑識」を体系化する「知識」、
それを実行、行動することで先読みして対策を
打つことのできる経験に裏付けられた「見識」、
そして変化に対応して決断する「胆識」が必要なのです。

Aさんは「雑識」はあるのですが、それが「知識」となっていません。
DさんやEさんは経験が不足しており、「見識」が欠如しています。
Fさんには決断力、つまり「胆識」が欠如しています。

Gさんは、能力は高いのですが、
それを生かすための「熱意」が不足しています。

Hさんは、基本的な「考え方」に問題があります。
仁（他人への思いやりの心）、義（正しいことを行う心）、
信（約束を守る心）に代表される人として正しい考え方を持っていない限り、
周りの人たちの応援を得ることはできません。
建設業の現場管理において作業員や職人、
そして近隣の人たちなど周りの応援を得ることができなければ、
仕事をスムーズに遂行することはできないのです。

ちなみに、
これら現場代理人に必要な資質をバランス良く高めるための研修を
開催しています。
「現場代理人育成6か月コース」といい、6ヶ月間かけて
良い習慣を身につける研修です。
5月23日(木)開講の平日コース
7月13日(土)開講の土曜日コースがあります。
研修の詳細はこちらです。一度ください。
https://hata-web.com/wp/?p=319

また無料説明会を4月8日月曜日18:30から開催します。
現場代理人の育成方法を知りたい方はぜひお出かけください。
https://hata-web.com/wp/?p=1624&type=seminer

現場代理人育成6か月コースの案内動画も作りました。
5分程度ですのでご覧ください。
http://www.youtube.com/watch?v=WQHsR5HDx4g

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■本メールマガジンの感想をお聞かせください。
フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。
皆さんの一声が私の命です！
もちろんこのメールに返信していただいてもOKです！
http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/229614077183111
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■技術提案書作成力を磨く合宿を開催します
残り1名ですので、参加希望の方はお早めにお申し込みください。
技術提案　文章力・提案力　強化合宿
4月23日~24日
https://hata-web.com/wp/?p=2566

■3月のビデオレターは「原価低減5つのポイント」最終回です。
http://www.youtube.com/watch?v=u0XlizJdj-Q&list=UU2vQjSAszdj2LADcOIDTL_A&index=1

■技術提案ビデオレターをアップいたしました。
受注に成功する！技術提案書の書き方１２「高評価を得るポイント３」
http://www.youtube.com/watch?v=w8Hmenf0L1M

■新入社員育成2か月コース
詳細はこちら↓
https://hata-web.com/wp/?p=287
新入社員育成2か月コースの案内動画です（5分間程度）
http://www.youtube.com/watch?v=ShpboT-D6PU

■現場代理人育成6か月コース・工事部長・課長飛躍塾
無料説明会　4月8日月曜日18:30～　詳細はこちら↓
https://hata-web.com/wp/?p=1624&type=seminer

現場代理人育成6か月コースの案内動画です（5分間程度）
http://www.youtube.com/watch?v=WQHsR5HDx4g
研修の詳細はこちら
https://hata-web.com/wp/?p=319

工事部長・課長 飛躍塾の案内動画です（5分間程度）
http://www.youtube.com/watch?v=qiIa6JvzYdc
研修の詳細はこちら
https://hata-web.com/wp/?p=2166

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【編集後記】
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昨日は社内の懇親会でお豆腐のフルコースをいただきました。
とりわけ鍋で作る湯葉がおいしかったです！

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生
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