建設会社のお困りごと支援

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年4月30日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏ふるはたです。

新商品として、5月1日より
技術提案提出に伴って行われる
ヒアリング対策コンサルティングを始めます。
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作成された技術提案書に対して想定質問書を作成し、
技術者に対して個別に模擬ヒアリングをするというものです。

ヒアリングで必ず高得点を得たい方には必見のメニューです。
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では本日のメインコンテンツに行ってみましょう。

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「うまく講演をするコツ2」
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メルマガNO554号にて「人前でうまく話をするコツ」と題して、
島田紳助さんが作成した「笑いの教科書」を
紹介しました。

まずはいいと思う話し方を分析し、
まねをしているうちに、自分のものにしてしまいます。
これをTTP（徹底的にパクる）といいます。

しかしいつまでもパクってばかりでは売れません。
すこしづつ自分の独自性を出す必要があります。
これをCKP（ちょっと変えてパクる）といいます。

さらにOKP（思いっきり変えてパクる）と
もうすでに自分のものになっています。

島田紳助さんは
B&B（島田洋七）の「笑いのシステム」をパクりました。
そのために、B&Bと同じ師匠に付いたのです。
自分の「笑いの教科書」に合う相方を探しました。
自分が面白いと思ったボケのパターンに対して
きちんとツッこんでくれる相方を求めたのです。

「笑いの教科書」にはさらに次のように書いてあります。
まず、自分の特長や強み、面白いと思ったもののパターンから、
「自分にできそうなもの」を探します。
つまり自分の特長や強みを知るのです。
これをXとします。

次に、時代の変化や世の中の笑いの流れを研究します。
これをYとします。

XとYがわからない芸人は、伸びません。
一発屋と言われている芸人は、
Y(時代の変化)に、X(自分の特長や強み)が、
『偶然』はまったときに売れることです。

しかしY(時代の変化)は常に変わっていくため、
時代の流れにX(自分の特長や強み)が対応できなければ、
一発屋芸人はすぐに消えて行きます。
売れている芸人は、XとYを常に意識しているのです。

紳助さんは次に「20歳～35歳の男性」をターゲットに
絞りました。
理由は、自分たちと感覚が近いからです。
売れると女性ファンが増えましたが、
その女性たちに受けそうなネタではなく、
ブラウン管の向こうにいる「20歳～35歳の男性」のことを考えて
ネタを作りました。
「こたつに足を突っ込んでテレビを見ている若い男性」
をターゲットにしたのです。

島田紳助さんはベテラン漫才師や
海原千里・万里の分析をしているうちに
自らの独自性を発揮しました。
さらに時代の流れを読んで
20歳から35歳の若い男性が好きそうな内容を考え
ニュースキャスターになったり、おバカさんキャラを発掘して
大いに売れたのです。

まとめるとうまく話をするコツは
次のようになります。

1)TTPからCKP、そしてOKPへ。
まずは徹底的にパクり
そのうち、ちょっと変えてパクり
最後は思いっきり変えてパクる。

2)自分の強みXと時代の変化Yを
常に考えてネタを作る

3)話を聴いてくれるターゲットを明確にする

こう考えるとマーケティングそのものですね。
何事も漠然としている人は売れず、
緻密に考えて行動している人は売れるのです。

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【編集後記】
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本日はこれから京都より南下します。
雨模様のお天気ですが
私は3日間休ませていただきましたので
休養たっぷりで絶好調です。
連休の合間だからこそ、全力でがんばります。

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
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