社長ブログ

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年5月8日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏ふるはたです。

DVD「受注に成功する！技術提案『実践編』」
本日販売開始です。
https://hata-web.com/teaching_text/item05_detail.php

スタジオに、こもって作成した力作です。

なぜ技術提案書の発注者の評価が低かったのか、なぜ受注できなかったのか
が点数化することで自己評価できるツールです。
このツールを使用した研修を4月から実施していますが
「得点が低かった理由がわかりました」
「今まで作成していた技術提案書を見るのが恥ずかしいくらいです」
という感想をいただいています。
多くの方に観ていただけるよう、お求めになりやすい価格設定にしました。

では本日のメインコンテンツに行ってみましょう。

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人前でうまく話をするコツ4
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おもしろい漫才とおもしろくない漫才の違いは
最初の1分で笑わすことができるかどうか
であると言われています。
最初に笑わすことができると
お客様が身を乗り出して聴いてくれるので
その後も盛り上がるというのです。

人前で話をする場合も同じです。
最初の1分の話の「ツカミ」が重要です。

ツカミとは、講演の始めに聴き手の体をグッと前のめりに
させることです。
私は次のようなツカミを話すことがであります。

「皆さんは、ごはんにお味噌汁をかけるますか？
それともお味噌汁にご飯をいれますか？
私はトンネルを掘る仕事をしていましたが
トンネル工事従事者は、決してご飯に味噌汁はかけません。
山が緩むことを連想するからです」

次のような内容をツカミとして話すのが良いです。

特別な体験をしたという自己紹介
講演の結論と理由
聞き手にアクションを起こさせる（質問、クイズ）
見た目の印象（奇抜なファッション）
こった演出（DVD,照明など）

次にピークエンドの法則というものがあります。
ドラマや歌では、真ん中と最後に
盛り上がる場所を作るというものです。

山登りをする際、頂上（ピーク）に着いたときに
もっとも感動します。
そして下山し、山麓(エンド）に着いたときに
「お帰りなさい」という垂れ幕があれば
それまでの疲れが吹き飛ぶほど嬉しいものです。

これと同じで、人前で話をするときにも
真ん中と最後を感動させる話をすると良いです。

講演の最後はシメともいいます。
もっと話を聴きたいなあという余韻を
感じさせるような話をするのです。

私は真ん中（ピーク）では動画を見てもらうことが
あります。
思わず涙がでるような内容がよいでしょう。

そして最後には自分自身の夢を話します。
例えば
「私の夢は、小学生の将来なりたい仕事ベスト10に
建設業を入れることです。
そのためにも、子供達から「かっこいい」と思われるような
仕事をしたいと思います」
のようです。

朝礼や会合にて講演をする際には
「ツカミ」「ピーク」「シメ」に工夫をして
話をしてみてください。

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もちろんこのメールに返信していただいてもOKです！
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■現場代理人育成6か月コース・工事部長・課長飛躍塾
無料説明会 5月14日(火)18:30～ 詳細はこちら↓
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工事部長・課長 飛躍塾（6月27日(木)開講）の案内動画です（5分間程度）
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研修の詳細はこちら
https://hata-web.com/wp/?p=2166

■技術提案 文章力・提案力 強化合宿
5月31日(金)～6月1日(土)
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■5月のビデオレターは「建設業で本当にあった心温まる物語」です。
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■技術提案ビデオレターをアップいたしました。
受注に成功する！技術提案書の書き方15「高評価を得るポイント6」
http://www.youtube.com/watch?v=xGhTroYjNjc

■建設技術者に特化した 施工管理技術者・現場代理人のための
ISOを活用した施工管理セミナー
https://hata-web.com/wp/?p=2072
名古屋開催2013年5月31日（金）9：30～17：00
大阪開催2013年5月23日（木）9：30～17：00

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【編集後記】
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今週は明日から、岐阜、東京、山梨に移動します。
連休明けですがフルスロットルでがんばります。

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
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