【がんばれ建設】NO793【建設技術】「現場技術者　交渉力アップの極意2」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ がんばれ建設 ～建設業専門の業績アップの秘策～ 作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2015年6月1日 お世話になっている皆様。 いつもありがとうございます。 ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。 ************************************************** 今日の一言 「論理的な説明が相手の心を動かす」 ************************************************** 「建設業で本当にあった心温まる物語」の 動画が好評です。 今日から６月。 全国労働安全週間の準備月間ですね。 多くの方が集まる安全大会で動画を使っていただいています。 建設業で働く人が夢と誇りを持つことができます。 下記より無料でご覧になれますのでご活用ください （以前は３つの動画の曲が同じでしたが すべて新曲に変えて再度アップしました） 建設業で本当にあった心温まる物語１ 建設業で本当にあった心温まる物語２～人と建設とのキズナ～ 建設業で本当にあった心温まる物語３～キラリと光る建設の技～ では本日のメインコンテンツです。 ************************************************* 「現場技術者　交渉力アップの極意2」 ■組織を統轄する工事部課長を鍛える 工事部課長育成3ヶ月コース 名古屋開催6月15日(月)から http://hata.re-tra.com/wp/?p=2166 ************************************************** 建設業で働く技術者は厳しい交渉が苦手な人が多いです。 交渉力が弱いと、相手のいいなりになってしまいます。 そこで現場で使える交渉術をお伝えしています。 第2回は「お客様との交渉の極意」です ●値上げをのんでもらう 設計変更していただかないと 利益がでないのです ↓ 原材料の高騰に円安が重なると うちだけの努力では限界です 申し訳ありませんが 設計変更をよろしくお願いします。 値上げを要求する理由を 論理的に説明することが大切です ●無理な要求をやんわり断る 今は忙しくて、急な工事は お引き受けできません ↓ その工事、お引き受けしたいのですが 今忙しくてどうしようもないのです。 かなり待たせてしまいますが よろしいでしょうか？ 「はい」、と受けてから「ただし」と 逆に無理な要求をすると 相手は引き下がらずにはいられないはずです。 ●忙しいお客様に時間をもらう お忙しいところまことに恐縮ですが 面談のお時間をとっていただけませんか？ ↓ お目にかかって元気と刺激をいただきたいので 面談のお時間を取っていただけませんか？ あまり「恐縮」などとへりくだりすぎず 「どうしてもあなたが必要」ということを 話すとよいです。 ●大幅な納期遅れを詫びる この度は納期が遅れて申し訳ありません。 たいへんご迷惑をおかけしました。 ↓ 納期遅れの 説明不足で不快な気持ちにさせたこと 申し訳ありません。 現状と原因を至急確認します。 詫びるだけでなく、何に対して詫びているのか 改善策は何なのかを話す必要があります （プレジデント6月1日号を参照しました） ***********【現在募集中の建設セミナー情報】**************** ■ハタ コンサルタント株式会社主催セミナーの 無料説明会を名古屋にて開催します。 人材育成、ISO、経営についても 相談に応じます。 6月3日　19:00～21:00 http://hata.re-tra.com/wp/?p=1624 ■組織を統轄する工事部課長を鍛える 工事部課長育成3ヶ月コース 名古屋開催6月15日(月)から http://hata.re-tra.com/wp/?p=2166 ■工事成績評定/工事評価点 対策講座　80点取る方法　セミナー 名古屋開催6月17日（水）9:30~17:00 http://hata.re-tra.com/wp/?p=4734&type=seminer ■技術提案　提案力、文章力強化合宿 大阪開催 2015年7月7日（火）～8日（水） 名古屋開催 2015年10月6日（火）～7日（水） http://hata.re-tra.com/wp/?p=2566&type=seminer ■現場代理人を短期間で鍛える 現場代理人　原価低減力、交渉力強化合宿 　大阪開催 2015年7月22日（水）～23日（木） 　名古屋開催 2015年9月10日（木）～11日（金） http://hata.re-tra.com/wp/?p=3425&type=seminer ■これから建設業で働く人のための　図面読解力、安全・工程管理力　強化合宿 名古屋開催 2015年8月5日（水）～6日（木） http://hata.re-tra.com/wp/?p=4503&type=seminer ■若手施工管理技術者（入社3～5年程度） スキルアップセミナー 名古屋開催 8月31日(月)～9月1日(火) http://hata.re-tra.com/wp/?p=4796 ■工事部課長　管理力、人材育成力強化合宿 　大阪開催 2015年9月2日（水）～3日（木） 　名古屋開催 2015年11月5日（木）～6日（金） http://hata.re-tra.com/wp/?p=2983&type=seminer ************************************************* 【編集後記】 ************************************************* 今いくよさんがお亡くなりになりました。 私は関西出身ですので、いくよくるよさんの漫才を聞いて 育ちました。 「私はピッチャーでエース くるよちゃんはキャッチャーでロース！」 というギャグが好きでした。 ご冥福をお祈りします。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 【無料ノウハウ集提供中】 本メルマガ読者に限定で、建設業向け無料ノウハウ集を提供中です。 無料ノウハウ集の目次です 【建設業の業績倍増戦略】 【うまく講演するコツ】 【現場代理人に必要な雑談力】 【工事部長・課長養成】 【技術提案支援】 【工事成績評定】 【現場代理人】 【建設業の原価低減】 【儲かるISO】 【WEB活用】 下記にアクセスしてパスワードを聞かれたら 「hatacon」 と入力してください。 http://hata.re-tra.com/know-how/ ●メルマガ「がんばれ建設」バックナンバーはこちら http://hata.re-tra.com/wp/?type=blog ●YouTube番組「Hata Channel」はこちら http://www.youtube.com/user/hatacon919 ●降籏　達生のプロフィールはこちら http://hata.re-tra.com/company/staff_furuhata.html ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生 【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル 【電話】052-533-9688　【FAX】052-533-9689 【ホームページ】http://hata.re-tra.com/ 【作者に直接メールする】furuhata@hata.re-tra.com ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■