社長ブログ

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2015年6月1日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。
**************************************************
今日の一言
「論理的な説明が相手の心を動かす」
**************************************************

「建設業で本当にあった心温まる物語」の
動画が好評です。

今日から６月。
全国労働安全週間の準備月間ですね。
多くの方が集まる安全大会で動画を使っていただいています。
建設業で働く人が夢と誇りを持つことができます。

下記より無料でご覧になれますのでご活用ください
（以前は３つの動画の曲が同じでしたが
すべて新曲に変えて再度アップしました）

建設業で本当にあった心温まる物語１

建設業で本当にあった心温まる物語２～人と建設とのキズナ～

建設業で本当にあった心温まる物語３～キラリと光る建設の技～

では本日のメインコンテンツです。

*************************************************
「現場技術者　交渉力アップの極意2」

■組織を統轄する工事部課長を鍛える
工事部課長育成3ヶ月コース
名古屋開催6月15日(月)から
https://hata-web.com/wp/?p=2166
**************************************************

建設業で働く技術者は厳しい交渉が苦手な人が多いです。
交渉力が弱いと、相手のいいなりになってしまいます。

そこで現場で使える交渉術をお伝えしています。
第2回は「お客様との交渉の極意」です

●値上げをのんでもらう

設計変更していただかないと
利益がでないのです
↓
原材料の高騰に円安が重なると
うちだけの努力では限界です
申し訳ありませんが
設計変更をよろしくお願いします。

値上げを要求する理由を
論理的に説明することが大切です

●無理な要求をやんわり断る

今は忙しくて、急な工事は
お引き受けできません
↓
その工事、お引き受けしたいのですが
今忙しくてどうしようもないのです。
かなり待たせてしまいますが
よろしいでしょうか？

「はい」、と受けてから「ただし」と
逆に無理な要求をすると
相手は引き下がらずにはいられないはずです。

●忙しいお客様に時間をもらう

お忙しいところまことに恐縮ですが
面談のお時間をとっていただけませんか？
↓
お目にかかって元気と刺激をいただきたいので
面談のお時間を取っていただけませんか？

あまり「恐縮」などとへりくだりすぎず
「どうしてもあなたが必要」ということを
話すとよいです。

●大幅な納期遅れを詫びる

この度は納期が遅れて申し訳ありません。
たいへんご迷惑をおかけしました。
↓
納期遅れの
説明不足で不快な気持ちにさせたこと
申し訳ありません。
現状と原因を至急確認します。

詫びるだけでなく、何に対して詫びているのか
改善策は何なのかを話す必要があります

（プレジデント6月1日号を参照しました）
***********【現在募集中の建設セミナー情報】****************
■ハタ コンサルタント株式会社主催セミナーの
無料説明会を名古屋にて開催します。
人材育成、ISO、経営についても
相談に応じます。
6月3日　19:00～21:00

建設会社で入社3年後 定着率を100％にするための 人材育成6つのポイント　無料セミナー

■組織を統轄する工事部課長を鍛える
工事部課長育成3ヶ月コース
名古屋開催6月15日(月)から
https://hata-web.com/wp/?p=2166

■工事成績評定/工事評価点 対策講座　80点取る方法　セミナー
名古屋開催6月17日（水）9:30~17:00

工事成績評定/工事評価点 対策講座　80点取る方法

■技術提案　提案力、文章力強化合宿
大阪開催 2015年7月7日（火）～8日（水）
名古屋開催 2015年10月6日（火）～7日（水）

技術提案　文章力・提案力 強化 2日間コース

■現場代理人を短期間で鍛える
現場代理人　原価低減力、交渉力強化合宿
　大阪開催 2015年7月22日（水）～23日（木）
　名古屋開催 2015年9月10日（木）～11日（金）
https://hata-web.com/wp/?p=3425&type=seminer

■これから建設業で働く人のための　図面読解力、安全・工程管理力　強化合宿
名古屋開催 2015年8月5日（水）～6日（木）
https://hata-web.com/wp/?p=4503&type=seminer

■若手施工管理技術者（入社3～5年程度）
スキルアップセミナー
名古屋開催 8月31日(月)～9月1日(火)

若手施工管理技術者　工程・原価管理力、資格取得力　強化２日間コース

■工事部課長　管理力、人材育成力強化合宿
　大阪開催 2015年9月2日（水）～3日（木）
　名古屋開催 2015年11月5日（木）～6日（金）

幹部社員　組織管理力・人材育成力強化2日間コース

*************************************************
【編集後記】
*************************************************

今いくよさんがお亡くなりになりました。
私は関西出身ですので、いくよくるよさんの漫才を聞いて
育ちました。

「私はピッチャーでエース
くるよちゃんはキャッチャーでロース！」
というギャグが好きでした。
ご冥福をお祈りします。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
【無料ノウハウ集提供中】
本メルマガ読者に限定で、建設業向け無料ノウハウ集を提供中です。

無料ノウハウ集の目次です
【建設業の業績倍増戦略】
【うまく講演するコツ】
【現場代理人に必要な雑談力】
【工事部長・課長養成】
【技術提案支援】
【工事成績評定】
【現場代理人】
【建設業の原価低減】
【儲かるISO】
【WEB活用】

下記にアクセスしてパスワードを聞かれたら
「hatacon」
と入力してください。
https://hata-web.com/know-how/

●メルマガ「がんばれ建設」バックナンバーはこちら
https://hata-web.com/wp/?type=blog

●YouTube番組「Hata Channel」はこちら
http://www.youtube.com/user/hatacon919

●降籏　達生のプロフィールはこちら
https://hata-web.com/company/staff_furuhata.html
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688　【FAX】052-533-9689
【ホームページ】https://hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■