建設会社のお困りごと支援

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2015年12月15日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。
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今日の一言
「コンビニ対応で人格が現れる」
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施工管理技術者であっても
営業活動は欠かせません。

技術営業の進め方についてコラムを書きました
ぜひご覧ください

http://plant.ten-navi.com/column/hata/32/

では本日のメインコンテンツです。
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「なぜコンビニで工事関係者が好かれているのか」

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本メルマガの読者のなかで
コンビニで弁当を買って食べる方は多いことでしょう。

そのコンビニでのお金の支払い方で「人としての器量」
が見えるとフリーアナウンサーの梶原しげるさんが
書かれています。

その一部を紹介いたします。

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コンビニ数店を経営する人が言う。

「あくまでも私と、うちの店で働く者の感想ですよ。
３台あるレジで働く我々は、１日一人当たり200人前後のお客様とやりとりします。
ファミレス、居酒屋、美容室など、数ある接客業でもこれだけ大人数を、
次々お相手する商売はあまりないんじゃないか。
老若男女、客層も様々。正直に言うと、
お客さんには、いい人、悪い人、普通の人の３種類いるんです」

1980年代を代表する、萩本欽一さんのテレビ番組名
『欽ドン！良い子悪い子普通の子』のようだ。

「いい人の代表は、いわゆる＜ガテン系＞の皆さんです。
強面な感じがするかもしれませんが、作業着で来店した方で、
嫌な思いをしたことは一度もない。
うちのバイトの子たちもほぼ例外なくうなずきます」

店の近所で作業する人たちは、お昼に、そして仕事終わりにと、
工事期間中、何度かやって来る。
そのこと自体もありがたいはずだが、
何よりうれしいのが彼らの「フレンドリーさ」なのだそうだ。

「声を出してくれるっていうのがうれしいですね。

＜店のなかはポカポカしてていいねえ＞

＜このジュースうまい？＞

＜へえ、よかった＞

＜細かいお金で払っちゃっていい？＞

＜ありがとね～＞。

レジでのわずか数十秒間のやりとりで、
こちらの緊張がすっかりほぐれる。
新人なんかは特にそうですよ」

「日没が近づくと作業が終わるでしょ？
この時期だと４時過ぎです。
朝が早いみなさんの帰宅時間で、
中にはビールを買ってくださる方もいる。
そういう時も

＜こんな時間から飲んじゃって、ごめんね～＞

なんて笑顔で話しかけてくれる。

＜とんでもないです、お疲れ様でした！ ありがとうございます！＞

とお声をかけると、

＜ありがとさん～＞

と帰っていく。
時間に追われる我々にとってホッとできる瞬間ですね」

私「作業員の方の声かけは、ナンパ目的なんじゃないんですか？」

経営者はきっぱり否定した。

経営者「レジ係が女性であろうと男性であろうと
私であろうと関係なく、ごく自然にあったかく一言、
言葉かけしてくれます」

私「現場の安全確認で、声を掛け合う習慣があるから？」
経営者「うーん、いい汗かいてるからかもしれませんが……」

原因は未だ明らかになっていないようだが
「いいお客さんナンバーワン」が「ガテン系」
であることに間違いはない！と彼は力説する。

私「じゃあ、悪い人は？」

経営者「決めつけるわけじゃないですが、
大雑把に言うとですよ。おおむね、ネクタイを締めた、
ダークスーツ系の中堅サラリーマン、ですねえ。
例外は、いっぱいあります、ありますよ。
でもね、苦手だなあと感じる人の大半が、
ネクタイでダークスーツの中堅サラリーマンだとは言えます」

私「例えば？」

経営者「声を全く出さない。イヤホン、ヘッドホンも多いですね。
いらっしゃいませ、とかありがとうございますとかお声がけすると、
視線を下から上にスッと動かすだけ。
それだけならいいんですがね」

私「何か不都合が？」

経営者「例えば最近は電子マネーで支払う方がいるでしょう？
あれ厳密に言うと、スイカなんかの交通系と
ワオンみたいな流通系だと決済が違うんです。

＜スイカですか？＞とか尋ねても無視。
分厚い財布を、ドカンと、レジの読み取り版に無言で押し付ける。

たまにうまく作動しないこともあるんです。
その時＜チェッ＞と、舌打ちするんです。
これが続くと我々でもめげますねえ」

私「でも声を上げて、クレームつけられるわけじゃないから
受忍限度じゃない？」

経営者「いきなり声を上げる方もいるんです。
例えば、お釣りとともにレシートを渡す、これが原則。
＜お釣りとレシートです！＞と言うんですが、
無言で手や眉の動きで＜要らない＞を表現する人が多い。

レジのベテランになると、そういう＜ちょっとした仕草＞で
＜要る・要らない＞の判断がつくようになるんですが、
ごくたまにミスを犯すと、えらいことになる……」

事故の起きる様子はこんな感じだという。

レジ係「お釣りが～でございます、ありがとうございます！」
客「レシート？！」
レジ係「あ、失礼いたしました、申し訳ございません！！」

平謝りでお渡しすると、なんと客が目の前で
そのレシートを捻り潰して放り投げ、声を荒げたのだそうだ。

客「要る要らないは、お前が決めるんじゃない！
判断するのは俺だあ！！」

「キレる客」は珍しくないらしい。
コンビニでは切手も扱っている。
82円１枚だけだって大事なお客様だから丁重に接客する。

「ここに、貼ってくんない？」と言われれば
スポンジで指を濡らしてお貼りする。
キチンと貼ったから喜んでもらえると思ったら、激怒された！

「おい、ちょっと傾いてないか？
ほら！ こんなんじゃ大事な取引先に出せないんだよ。
貼り直せ！！！
俺は、お前たちのそういういい加減な態度が許せないんだよ！！！！」

改めて断っておくが、「キレるみなさん」は見た目も普通。
キチンとネクタイを締めた30代から40代の、
中堅サラリーマン、なのだそうだ。
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コンビニでのちょっとした態度にその人の人格が現れます。
工事関係者がいい印象を持たれていると読んで
とてもうれしく思いました

私はダム、トンネルを施工していたころは作業着を着ていましたが
このところはダークスーツを着ています。
自分自身の普段のコンビニでの態度を思い出して
ドキッとしました。

ちょっとした気遣いができる
ビジネスマンになりたいものです。

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【編集後記】
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12月11日閣議において
建設業界への若年者の入職促進及び早期育成を図るため、
全ての種目の２級技術検定（施工管理技士試験）において、
高校２年生相当の者について、学科試験のみの受験を可能と
なりました。
平成２８年４月１日から施行です。

これにて土木、建築系学科の人はもちろん
普通高校の人でも高校2年で2級施工管理技士の学科試験を
受験することができるようになります。
指定学科であれば1年
普通高校卒業生は7年
これまでより前倒しで2級学科試験を受験することができます。

近くの高校生にぜひ勧めてください。

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