社長ブログ

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2015年12月25日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。
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今日の一言
「現場は頭から腐る」
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年始早々に建設業のISO9001　2015年改訂セミナー
を開催します
品質マニュアルの改訂でお悩みの方
ぜひご参加ください

2016年1月15日（金）9：30～17：00
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技術営業の進め方【vol.2】
と題して、お客様といかにして親密になるか
お客様の本音をいかにして聞くか
というコラムを書きました。
技術営業がうまくいかず悩んでいる方は
ぜひご覧ください

http://plant.ten-navi.com/column/hata/33/

では本日のメインコンテンツです。
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「倒産する社長と利益を出せない現場代理人の共通点とは」

■建設業に特化した新入社員研修（2016年4月入社予定者対象）

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「八起会」（倒産110番）という会があります。
倒産においこんでしまった社長の会です。

この会が、会員の議論を通じた結果としてまとめた
「倒産の原因ベスト10」を次のように発表しています。

（1）経営者の高慢、経営能力の過信
（2）社員教育の不備、欠如
（3）事業目的・目標・計画性の欠如
（4）業界情報の不足と環境変化への対応
（5）新商品の欠如、技術開発の遅延
（6）家庭不和、同族経営の弊害
（7）公私混同、経営哲学の欠如
（8）決断力・実行力の欠如
（9）計数管理の不足と勉強不足
（10）ワンマン、反省心の不足

この10項目は会社の倒産ならぬ
工事現場の倒産（赤字、工期遅延、重大災害の発生、クレーム発生）
でも同様のことがいえます。

（1）現場代理人の高慢、技術力の過信
→現場代理人が独りよがりで協力会社に任せ放し

（2）社員・作業員教育の不備、欠如
→現場における教育やミーティングの不足

（3）施工の目的・目標・計画性の欠如
→施工計画、実行予算、工程表が不十分

（4）情報不足と環境変化への対応
→いつも同じ工法で施工している

（5）新技術の開拓不足
→新しい工法を採用しようとしない

（6）社内コミュニケーションの弊害
→先輩、後輩、仲間とのコミュニケーション不足

（7）技術者者倫理の欠如
→協力会社との癒着

（8）決断力・実行力の欠如
→決断できない、決断が遅い

（9）計数管理の不足と勉強不足
→予算、工程の進捗確認が不十分、不正確

（10）ワンマン、反省心の不足
→周りの人の意見を聞かない

　これらの倒産理由から浮かび上がってくる“発見”が3つあります。

第一は、工事現場がうまくいかない主な理由はすべて内部要因ばかりであり、
外部要因はひとつも挙げられていないということです。
外部要因とは、たとえば、自然災害、人手不足などであり
ベスト10には顔を出していません。
挙げられたのはすべて自分と会社の内部要因ばかりです。

第二は、工事現場がうまくいかない原因はすべて現場代理人に
起因するということです。
現場代理人の傲慢と怠慢、勉強不足と努力不足、
自律心と自制心不足など、
すべてのうまくいかない理由は現場代理人という
工事現場のトップに起因します。

第三に気づくのは、計画が不明確であると同時に
環境変化に対する対応ができていないという点です。
これらはすべて現場運営の方向性が定かでない上に、
変化に対する対応が不適切だったということを意味しています。

魚は頭から腐る、ということばのように
現場は現場代理人から腐ります。
本メールマガジン読者の現場代理人のみなさんには
気を付けていただきたいものです。

************【現在募集中の建設セミナー情報】****************
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【編集後記】
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本日はクリスマス。
現場を担当している方にとってはそれどころでは
ないでしょうか。
このところ、技術提案添削のご依頼が増えています。
受注を増やし、よい気分で年明けを迎えていただくべく
ねじり鉢巻きでがんばっています。

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