【がんばれ建設】NO 907 【建設技術】「お試しマンションの威力」
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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2016年11月10日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏達生（ふるはたたつお）です。
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今日の一言
「知ってもらう努力」
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●国土交通省が行っている
「建設業生産性向上教室」の記者発表がありました
http://www.mlit.go.jp/report/press/totikensangyo14_hh_000619.html
10分間の無料動画をみて、現場の生産性を上げようというものです。
11月1日より登録開始、動画配信は12月13日開始です。
私が講師を勤めます
ぜひ一度下記を覗いてみてください
PV（プロモーションビデオ）も見ることができます
http://gacco.org/kensetsu/
●現場から事故をなくそうと設備上の対策を打っても
人為的ミスがあると事故を撲滅できません
ヒューマンエラーをなくすためには
ヒューマンエラーの原因を知り
それを除去する必要があります
いわゆる「うっかり災害」をなくすにはどうすればよいのか
をDVDでまとめました。
社内の安全教育で使っていただくために
聞く人にあきがこないよう工夫しました。
今回は私が現場から不安全行動による事故をなくすため
渾身の力をこめて話をしました
まずは見本動画をご覧ください
お買い求めいただける場合、11月14日までのご予約で
20％オフです。
https://hata-web.com/wp/?p=7408
では本日のメインコンテンツです。
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「お試しマンションの威力」
■技術提案 文章力・提案力 強化合宿
2016年11月30日(水)～12月1日(木) 名古屋開催
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マンションを買う前に「試しに」住める物件が人気です。
これまで、マンションを買うとなると、「買うか買わないか」
という選択肢しかなかったのですが、
「試しに住んでみてから、買うかどうかを決める」
という新たな選択肢が登場しました。
2016/08/24 日経ＭＪの記事を引用します。
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マンション・戸建てのリノベーション（大規模改修）を手がける
リビタ（東京・渋谷）が始めた「試住」。リノベーションする分譲
マンションで、試しに住んだ上で物件を買うかを決められる
「試住」を始めたのは、千葉県松戸市の分譲マンション「リノア
新松戸」。全１３６戸のうち、３ＬＤＫ約３０戸を１月から購入希
望者に貸し出している。最長３年の賃貸契約で、家賃は平均８万５
千円。周辺の相場より２割ほど安いという。３年間住んだ場合、３
分の１にあたる約１００万円を物件の購入（販売価格１９８８万～
２７８８万円）に充てられる』
３０代半ばや幼い子供がいる夫婦の見学・購入希望が目立つ。事
業統括部販売統括リーダーの長瀬徳之氏は「手ごろな価格や自らデ
ザインできる点が受けて、リノベ物件は着実に住宅購入時の有力な
選択肢になりつつある」と話す。一方で、中古に不安がある、地域
にゆかりがないなど購入を即決できないケースも多い。「試住で不
安を解消してもらえば、買った後の後悔が避けられる」と期待する
使い勝手だけでなく、近隣住民との交流も購入を決める前に
体験できる。時間をかけて購入資金を準備したい家庭にも役立ちそ
うだ
リノア新松戸のほか、茨城県つくば市や千葉県柏市の物件で設け
た試住向けの部屋もほぼ満室で、３～４カ月で購入を決めた家族も
いる
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「賃貸」として試しに住んでみて、その物件が気に入れば買える
しかも賃貸料の約１／３が購入費用にあててもらえる
これなら、買うかどうかは迷っても、「試しに」住んでみてから決め
るということができます。
AIDMA（アイドマ）の法則というものがあります
A アテンション 注目
I インタレスト 関心
D ディザイヤー 欲求
M メモリー 記憶
A アクション 行動、購入
つまり人が購入にいたるまでには
注目し、関心を持ち、欲しくなり、忘れられなくなる（記憶）
というプロセスをたどる、というものです。
このプロセスを踏むと、「買わない理由」がなくなるのです。
家などの大きな買い物の場合、そう簡単には決められません。
「この家を買いたい」と思ったとしても、迷います。
「他の家の方が良いのではないか」
「実際に住んでみて、もし合わなかったらどうしよう」
などの「不安」を持つからです。
「不安」の原因は「情報不足」です。
情報が十分にあれば、迷うことはありません。
「迷い」「不安」の原因の多くの部分が「情報不足」なのです。
ここでいう「情報」とは、「広さ」や「金額」などの定量的な情報だ
けとは限りません。
・地域の人間関係はどうか
・買い物・病院なども含めて便利な場所か
・隣にどんな人が住んでいるか
などの、定性的な情報も含めて、です。
この定性的情報は「住んでみる」しか分かりません。
しかも
『３年間住んだ場合、３分の１にあたる約１００万円を物件の購入
（販売価格１９８８万～２７８８万円）に充てられる
ですので、賃貸費用が全部ムダになるわけでもありません。
私たち建設業はこの「知ってもらう努力」が足りないように思います。
上記のようにマンションなどの建設物を知ってもらう努力
自社を知ってもらう努力
自分自身を知ってもらう努力
さらには
建設業界全体を知ってもらう努力
が不足しているので、販売不振にいたったり
社員を採用できなかったり
業界全体が悪いイメージだったりするわかです。
マンションを「試し」に住んでもらうというのは
非常に斬新なアイデアですが
それ以外にも「知ってもらう」アイデアはたくさんあるように
思います。
佐藤義典さん発行のメルマガ「売れたま」を参考にしました。
************【現在募集中の建設セミナー情報】****************
●技術提案 文章力・提案力 強化合宿
2016年11月30日(水)～12月1日(木) 名古屋開催
●建設業新入社員育成2ヶ月コース
2017年4月～ 名古屋開催
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【編集後記】
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現在「夢」をプレゼンするプロジェクトに関わっています
私の夢は「あなたの居場所はここにある」を合い言葉に
多くの人に建設業という居場所を提供することです
それは少年院に入ってしまった少年や、
おちこぼれ、ひきこもりなど、居場所のない少年。
さらにはLGBT、児童虐待などの事情がある人。
そんな人たちの「居場所」を作る夢を語っています。
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