建設会社のお困りごと支援 ハタ コンサルタント株式会社

社長ブログ

【がんばれ建設】NO 907 【建設技術】「お試しマンションの威力」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ がんばれ建設 ~建設業専門の業績アップの秘策~ 作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2016年11月10日 お世話になっている皆様。 いつもありがとうございます。 ハタ コンサルタント株式会社 降籏達生(ふるはたたつお)です。 ************************************************** 今日の一言 「知ってもらう努力」 ************************************************** ●国土交通省が行っている 「建設業生産性向上教室」の記者発表がありました http://www.mlit.go.jp/report/press/totikensangyo14_hh_000619.html 10分間の無料動画をみて、現場の生産性を上げようというものです。 11月1日より登録開始、動画配信は12月13日開始です。 私が講師を勤めます ぜひ一度下記を覗いてみてください PV(プロモーションビデオ)も見ることができます http://gacco.org/kensetsu/ ●現場から事故をなくそうと設備上の対策を打っても 人為的ミスがあると事故を撲滅できません ヒューマンエラーをなくすためには ヒューマンエラーの原因を知り それを除去する必要があります いわゆる「うっかり災害」をなくすにはどうすればよいのか をDVDでまとめました。 社内の安全教育で使っていただくために 聞く人にあきがこないよう工夫しました。 今回は私が現場から不安全行動による事故をなくすため 渾身の力をこめて話をしました まずは見本動画をご覧ください お買い求めいただける場合、11月14日までのご予約で 20%オフです。 http://hata.re-tra.com/wp/?p=7408 では本日のメインコンテンツです。 ************************************************* 「お試しマンションの威力」 ■技術提案 文章力・提案力 強化合宿 2016年11月30日(水)~12月1日(木) 名古屋開催 http://hata.re-tra.com/wp/?p=2566&type=seminer ************************************************** マンションを買う前に「試しに」住める物件が人気です。 これまで、マンションを買うとなると、「買うか買わないか」 という選択肢しかなかったのですが、 「試しに住んでみてから、買うかどうかを決める」 という新たな選択肢が登場しました。 2016/08/24_ 日経MJの記事を引用します。 ================== マンション・戸建てのリノベーション(大規模改修)を手がける リビタ(東京・渋谷)が始めた「試住」。リノベーションする分譲 マンションで、試しに住んだ上で物件を買うかを決められる 「試住」を始めたのは、千葉県松戸市の分譲マンション「リノア 新松戸」。全136戸のうち、3LDK約30戸を1月から購入希 望者に貸し出している。最長3年の賃貸契約で、家賃は平均8万5 千円。周辺の相場より2割ほど安いという。3年間住んだ場合、3 分の1にあたる約100万円を物件の購入(販売価格1988万~ 2788万円)に充てられる』 30代半ばや幼い子供がいる夫婦の見学・購入希望が目立つ。事 業統括部販売統括リーダーの長瀬徳之氏は「手ごろな価格や自らデ ザインできる点が受けて、リノベ物件は着実に住宅購入時の有力な 選択肢になりつつある」と話す。一方で、中古に不安がある、地域 にゆかりがないなど購入を即決できないケースも多い。「試住で不 安を解消してもらえば、買った後の後悔が避けられる」と期待する 使い勝手だけでなく、近隣住民との交流も購入を決める前に 体験できる。時間をかけて購入資金を準備したい家庭にも役立ちそ うだ リノア新松戸のほか、茨城県つくば市や千葉県柏市の物件で設け た試住向けの部屋もほぼ満室で、3~4カ月で購入を決めた家族も いる ==================== 「賃貸」として試しに住んでみて、その物件が気に入れば買える しかも賃貸料の約1/3が購入費用にあててもらえる これなら、買うかどうかは迷っても、「試しに」住んでみてから決め るということができます。 AIDMA(アイドマ)の法則というものがあります A アテンション 注目 I インタレスト 関心 D ディザイヤー 欲求 M メモリー   記憶 A アクション  行動、購入 つまり人が購入にいたるまでには 注目し、関心を持ち、欲しくなり、忘れられなくなる(記憶) というプロセスをたどる、というものです。 このプロセスを踏むと、「買わない理由」がなくなるのです。 家などの大きな買い物の場合、そう簡単には決められません。 「この家を買いたい」と思ったとしても、迷います。 「他の家の方が良いのではないか」 「実際に住んでみて、もし合わなかったらどうしよう」 などの「不安」を持つからです。 「不安」の原因は「情報不足」です。 情報が十分にあれば、迷うことはありません。 「迷い」「不安」の原因の多くの部分が「情報不足」なのです。 ここでいう「情報」とは、「広さ」や「金額」などの定量的な情報だ けとは限りません。 ・地域の人間関係はどうか ・買い物・病院なども含めて便利な場所か ・隣にどんな人が住んでいるか などの、定性的な情報も含めて、です。 この定性的情報は「住んでみる」しか分かりません。 しかも 『3年間住んだ場合、3分の1にあたる約100万円を物件の購入  (販売価格1988万~2788万円)に充てられる ですので、賃貸費用が全部ムダになるわけでもありません。 私たち建設業はこの「知ってもらう努力」が足りないように思います。 上記のようにマンションなどの建設物を知ってもらう努力 自社を知ってもらう努力 自分自身を知ってもらう努力 さらには 建設業界全体を知ってもらう努力 が不足しているので、販売不振にいたったり 社員を採用できなかったり 業界全体が悪いイメージだったりするわかです。 マンションを「試し」に住んでもらうというのは 非常に斬新なアイデアですが それ以外にも「知ってもらう」アイデアはたくさんあるように 思います。 佐藤義典さん発行のメルマガ「売れたま」を参考にしました。 ************【現在募集中の建設セミナー情報】**************** ●技術提案 文章力・提案力 強化合宿 2016年11月30日(水)~12月1日(木) 名古屋開催 http://hata.re-tra.com/wp/?p=2566&type=seminer ●建設業新入社員育成2ヶ月コース 2017年4月~ 名古屋開催 http://hata.re-tra.com/wp/?p=287&type=seminer ************************************************* 【編集後記】 ************************************************* 現在「夢」をプレゼンするプロジェクトに関わっています 私の夢は「あなたの居場所はここにある」を合い言葉に 多くの人に建設業という居場所を提供することです それは少年院に入ってしまった少年や、 おちこぼれ、ひきこもりなど、居場所のない少年。 さらにはLGBT、児童虐待などの事情がある人。 そんな人たちの「居場所」を作る夢を語っています。 _____________________ 【無料ノウハウ集提供中】 本メルマガ読者に限定で、建設業向け無料ノウハウ集を提供中です。 無料ノウハウ集の目次です ●人材育成手法 【新入社員育成の秘訣】 【若手社員育成の秘訣】 【現場代理人育成の秘訣】 【工事部長・課長育成の秘訣】 ●業績アップ手法 【効果的な新卒採用の方法】 【工事成績評定で80点を取る方法】 【技術提案で高い評価を得る方法】 【原価低減5つのポイント】 【建設業の業績倍増戦略】 【儲かるISOの構築方法】 【WEBを活用して業績向上】 【建設業のISO9001,14001 2015年改訂】 ●仕事の質を上げる方法 【朝礼でうまく発言するコツ】 【現場代理人に必要な雑談力】 下記にアクセスしてパスワードを聞かれたら 「hatacon」 と入力してください。 http://hata.re-tra.com/know-how/ ●メルマガ「がんばれ建設」バックナンバーはこちら http://hata.re-tra.com/wp/?type=blog ●YouTube番組「Hata Channel」はこちら http://www.youtube.com/user/hatacon919 ●降籏 達生のプロフィールはこちら http://hata.re-tra.com/company/staff_furuhata.html ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生 【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル 【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689 【ホームページ】http://hata.re-tra.com/ 【作者に直接メールする】furuhata@hata.re-tra.com ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

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