NPO法人建設経営者倶楽部KKC 2017年4月総会●若手施工管理技術者育成3ヶ月コース（経験2～7年程度の方対象） 2017年4月～ 名古屋開催 http://hata.re-tra.com/wp/?p=5727&type=seminer ●現場代理人育成6ヶ月コース（経験10年程度の方対象） 2017年5月～ 名古屋開催 http://hata.re-tra.com/wp/?p=319&type=seminer ●工事部課長育成3ヶ月コース（経験20年程度の工事部課長または候補者対象） 2017年6月～ 名古屋開催 http://hata.re-tra.com/wp/?p=2166&type=seminer ●専門工事会社現場管理者、職長育成3ヶ月コース 2017年5月～ 名古屋開催 http://hata.re-tra.com/wp/?p=8651&type=seminer ************************************************* 【編集後記】 ************************************************* 道路を歩いているとあちらこちたで 桜が咲いている場所を見かけます。 花の命は短いけれど一所懸命に咲く様子に 心惹かれますね ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 【無料ノウハウ集提供中】 本メルマガ読者に限定で、建設業向け無料ノウハウ集を提供中です。 無料ノウハウ集の目次です ●人材育成手法 【新入社員育成の秘訣】 【若手社員育成の秘訣】 【現場代理人育成の秘訣】 【工事部長・課長育成の秘訣】 ●業績アップ手法 【効果的な新卒採用の方法】 【工事成績評定で80点を取る方法】 【技術提案で高い評価を得る方法】 【原価低減5つのポイント】 【建設業の業績倍増戦略】 【儲かるISOの構築方法】 【WEBを活用して業績向上】 【建設業のISO9001,14001 2015年改訂】 ●仕事の質を上げる方法 【朝礼でうまく発言するコツ】 【現場代理人に必要な雑談力】 下記にアクセスしてパスワードを聞かれたら 「hatacon」 と入力してください。 http://hata.re-tra.com/know-how/ ●メルマガ「がんばれ建設」バックナンバーはこちら http://hata.re-tra.com/wp/?type=blog ●YouTube番組「Hata Channel」はこちら http://www.youtube.com/user/hatacon919 ●降籏 達生のプロフィールはこちら http://hata.re-tra.com/company/staff_furuhata.html ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生 【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル 【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689 【ホームページ】http://hata.re-tra.com/ 【作者に直接メールする】furuhata@hata.re-tra.com ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
社長ブログ
【がんばれ建設】NO 932【建設技術】「半日で窓の入れ替えができる？」
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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2017年4月11日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏達生（ふるはたたつお）です。
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今日の一言
「顧客と自社の課題を知ろう」
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4月17日『建設経営者が経営力を
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では本日のメインコンテンツです。
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「半日で窓の入れ替えができる？」
●現場代理人育成6ヶ月コース（経験10年程度の方対象）
2017年5月～ 名古屋開催
http://hata.re-tra.com/wp/?p=319&type=seminer
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事業は顧客の課題解決することが目的です。
そのためには、顧客の「課題」が何かを知ることが重要です。
ＹＫＫＡＰのリフォーム窓「かんたんマドリモ」が好調です。
家の壁を壊さずに半日で断熱性が高い窓に取り換えられる点が
支持を集め、２０１６年４月の発売から今年１月までの販売数は
前年同期の従来商品に比べて５割増えました
この事例では顧客の課題を的確につかんだことが
販売が増えた要因です
まずは施主にとっての「課題解決」を見ていきましょう。
１つ目は、当然「部屋が寒い」（課題）のが「暖かくなる」（解決）
ということでしょう。
ＹＫＫＡＰによると、冬は室内の熱の５割が窓から逃げます。
英国では室温１６度未満で健康リスクが生じるとされますが、
熱を通しやすいアルミサッシで１枚ガラスの窓が多い日本では
１０度以下も珍しくありません。
もう１つは、「工期短縮」です。
窓をリフォームするというと、住んでいる家に
職人が入ってきて麹をするためその部屋は数日は使えません
このことがイヤな人が多いことことでしょう
従来の窓リフォームは壁を切って新しい窓を装着するのが一般的
で、交換に数日かかることが多かったためです
ところが「マドリモ」であれば
樹脂サッシに２～３枚のガラスを合わせた
断熱性が高い窓に大がかりな工事なしで交換できます
既存の窓枠に気密シートを貼り、その上に新しい窓枠を固定するため。
職人の技量や窓の種類に左右されずに
室内外のどちらからでも取り付けられます
そのため、壁を壊さず1窓あたり約2時間～半日で施工完了し、
住みながら最新の断熱窓へリフォームできます
次に施工する建設会社にとっての課題解決です。３つあります
１）施主にとって工事のハードルが下がる→新規顧客の獲得
まずは、施主にとって工事のハードルが下がるため
受注しやすくなり、新規顧客の獲得が容易になります
２）工期の短縮→売上増加
次に、施工会社にとっても、数日がかり→半日、という工期短縮のメ
リットがあります。
３）人手不足軽減→機会損失解消
従来の窓リフォームは窓を取り付けるサッシ職人だけでなく、
壁を補修する大工が必要でしたが、マドリモなら内装工や設備工だけでも
交換できます。
このように施主、建設会社双方の課題を解決する方法であったため
販売が伸びたのです
課題解決する方法を考えることで
業績を向上させることができる事例を紹介しました
ぜひご活用ください
佐藤義典著「売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！」
を参考にしました
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組織運営のために知っておきたい5つの法則
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2017年4月17日（月） 13:30~18:00
