【がんばれ建設】NO 1136【建設技術】「現場代理人のニーズを先取りする職長」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ がんばれ建設 ～建設業専門の業績アップの秘策～ 作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2018年7月4日 本メールマガジンの登録解除はこちらから。 https://f.msgs.jp/webapp/form/15463_tww_5/index.do?s=175 お世話になっている皆様。 いつもありがとうございます。 ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。 ************************************************** 今日の一言 「売りたいと思わないこと」 ************************************************** ◆現場代理人　原価低減力・交渉力強化2日間コース 現場代理人が身につけるべき2つの要素である 原価低減力、交渉力を２日間で高めます。 私降籏が講師をつとめます。 初日は12時開始なので遠方の方も参加しやすいです。 東京開催 2018年10月2日（火）～3日（水） 名古屋開催 2018年10月24日（水）～25日（木） 大阪開催 2018年10月15日（月）～16日（火） http://hata.re-tra.com/wp/?p=3425&type=seminer ************************************************* 「今すぐできる建設業の工期短縮」 発刊キャンペーン本日より開催します。 セットでお得になる現場代理人育成ツールを 販売いたします。 詳しくはこちらをご覧下さい。 https://f.msgs.jp/webapp/form/15463_tww_95/index.do では本日のメインコンテンツです。 ************************************************* 「現場代理人のニーズを先取りする職長」 ************************************************* NHK「プロフェッショナル」という番組があります。 各界のプロフェッショナルの仕事ぶりが紹介される内容です。 建設業界のプロもよく紹介されていて 除雪のプロ ビル解体のプロ トンネル掘削のプロ ケーソン埋設のプロ などが番組になりました。 日経MJ　5月28日号に写真店のプロが紹介されていました。 以下引用します。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 東京・原宿の写真店「ワンダーフォトショップ」は富士フイルム が直営する写真関連サービスの旗艦店だ。大和久麻未さん（３２） は２０１４年の開業時からスタッフとして働き、サブリーダーとし て店頭に立つ』『人生の節目に寄り添う姿勢がリピート客を呼び込 んでいる 場所柄か、訪日客の姿も目立つ。ある外国人客はインスタントカ メラ「チェキ」のフィルムを購入。「お土産かな」と思った大和久 さんはプレゼント用にラッピングしたところ、客はその心遣いに大 喜び。帰国前に旅行写真をカレンダーとして印刷するために再来店 してくれたという 写真は人生の節目を彩る存在だ。ある女性客は結婚式会場のウエ ルカムスペースに飾るための写真を注文。式の写真をフォトブック にするために再来店した。さらに出産後も撮った写真を印刷した。 大和久さんはプライベートな話ができる信頼関係を築いた。「生活 に一歩お邪魔して見守っている」と自分の仕事について説明する お客に信頼される秘訣は「売りたいと思わないこと」。母の日の プレゼントを買う女子高生と結婚式の記念写真を印刷するカップル では、予算や求めるサービスが違う。必要なら勧めるが、無理に売 ろうとしない。「お客様には何がベストだろう」という視点で提案 すると、結果的に売り上げも伴っていく ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 写真店に販売のプロがいるとは驚きました。 建設業にも同様のプロがいます。 私が知っているある道路工事専門工事会社の 職長Aさんは、ゼネコンからのリピート受注が続きます。 その理由は、ゼネコン現場代理人の困っていることを 先回りして対応するから。 資材の発注時期のアドバイス 国土交通省の写真管理基準を学んだ上で写真撮影 工程を先取りした作業員の手配 現場条件の変化による段取変更を早めに現場代理人に伝える つまり現場代理人のニーズを先取りしているのです。 すると元請会社も他社より少々原価が高くてもAさんに 発注することで、ムダな手待ち、手戻り、手直しがなく 結果として原価低減になるといいます。 Aさんも写真店の店員と同じことをいいます 「大切なことは、仕事が欲しいと思わないことです」 ***********【現在募集中の建設セミナー情報】**************** ★建設技術者、技能者キャリアアップシステム　無料提供中 建設技術者を効果的に育成するための キャリアップシステムを 本メールマガジンの読者に無料配付いたします。 興味がある方は、まずは以下をご覧下さい http://hata.re-tra.com/wp/?p=10113 ★建設業働き方改革セミナー 建設業に独特の働き方改革の実践事例を紹介します。 8月8日（水）東京開催 8月9日（木）名古屋開催 8月10日（金）大阪開催 http://hata.re-tra.com/wp/?p=8912&type=seminer ★新入社員から現場代理人、工事部課長まで ２日間で鍛えます。 ◆新入社員　工程・原価・品質管理基礎　強化２日間コース 東京開催 2018年10月16日（火）～17日（水） 名古屋開催 2018年8月28日（火）～29日（水） 大阪開催 2018年7月31日（火）～8月1日（水） http://hata.re-tra.com/wp/?p=10212&type=seminer ◆若手施工管理技術者　工程・原価管理力、資格取得力　強化２日間コース 東京開催 2018年9月4日（火）、5日（水） 名古屋開催 2018年9月20日（木）、21日（金） 大阪開催 2018年10月2日（火）、3日（水） http://hata.re-tra.com/wp/?p=4796&type=seminer ◆現場代理人　原価低減力・交渉力強化2日間コース 東京開催 2018年10月2日（火）～3日（水） 名古屋開催 2018年10月24日（水）～25日（木） 大阪開催 2018年10月15日（月）～16日（火） http://hata.re-tra.com/wp/?p=3425&type=seminer ◆工事部課長　組織管理力・人材育成力強化2日間コース 東京開催 2018年11月6日（火）～7日（水） 名古屋開催 2018年11月8日（木）～9日（金） 大阪開催 2018年11月27日（火）～28日（水） http://hata.re-tra.com/wp/?p=2983&type=seminer ◆ 専門工事会社現場管理者、職長　原価・工程管理、コミュニケーション力　強化コース 　東京開催 2018年11月14日（水）　9:30～17:00 名古屋開催 2018年11月15日（木）　9:30～17:00 大阪開催 2018年11月21日（水）　9:30～17:00 http://hata.re-tra.com/wp/?p=10221&type=seminer ★「技術提案　文章力・提案力 強化 2日間コース」 名古屋開催　10月4日（木）～10月5日（金） 建設業、建設コンサルタント業に向けた 技術提案で高い評価を得るためのセミナーです http://hata.re-tra.com/wp/?p=2566&type=seminer ★ISO推進フォーラム 売れるホームページ運営のための、 絶対に必要な基礎知識講座 http://hata.re-tra.com/wp/?p=10533 ■建設業経営者向け講演会（名古屋開催） 建設業経営者、経営幹部が経営を学ぶ場を作っています。 興味ある方はお問い合せください。 ★8月例会　8月30日(木) 講演　白駒妃登美様 博多の歴女の登壇です。

NPO法人建設経営者倶楽部KKC　2018年8月例会

************************************************* 【編集後記】 ************************************************* 本日は「技術提案　文章力・提案力育成２日間コース」 の１日目です。 全国から技術提案書作成担当者が集いました。 受注に成功する「技術提案書」が書けるよう 一所懸命研修実施します。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 【無料ノウハウ集提供中】本メルマガ読者に限定で、 建設業向け無料ノウハウ集を提供中です。 無料ノウハウ集の目次です ●人材育成手法 【新入社員育成の秘訣】 【若手社員育成の秘訣】 【現場代理人育成の秘訣】 【工事部長・課長育成の秘訣】 ●業績アップ手法 【効果的な新卒採用の方法】 【工事成績評定で80点を取る方法】 【技術提案で高い評価を得る方法】 【原価低減5つのポイント】 【建設業の業績倍増戦略】 【儲かるISOの構築方法】 【WEBを活用して業績向上】 【建設業のISO9001,14001　2015年改訂】 ●仕事の質を上げる方法 【朝礼でうまく発言するコツ】 【現場代理人に必要な雑談力】 下記にアクセスしてパスワードを聞かれたら 「hatacon」 と入力してください。 http://hata.re-tra.com/know-how/ ●メルマガ「がんばれ建設」バックナンバーはこちら http://hata.re-tra.com/wp/?type=blog ●YouTube番組「Hata Channel」はこちら http://www.youtube.com/user/hatacon919 ●降籏　達生のプロフィールはこちら http://hata.re-tra.com/company/staff_furuhata.html ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生 【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル 【東京支店】東京都中央区銀座七丁目15番8号　タウンハイツ銀座406 【電話】052-533-9688　【FAX】052-533-9689 【ホームページ】http://hata.re-tra.com/ 【作者に直接メールする】furuhata@hata.re-tra.com ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■