社長ブログ

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2018年7月24日

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お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。

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今日の一言
「上から目線になっていないか」
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現場代理人育成6か月コース【2018年度】
※6回シリーズの研修ですが
1回のみの参加も受け付けています。

監督を鍛える！！

受注競争の激化や現場を取り巻く環境の変化を受け、
現場代理人の役割が大きく変わりつつあります。
その能力や資質が、建設会社の受注や生き残りをも
左右するようになってきました。
しかし、現場代理人の多くにその資質や能力が
欠けているのが現状です。
現場作業員たちを指揮・監督することができず、
言うことを聞いてもらえない――そういった声を多く聞きます。

この研修は、6か月で現場代理人に必要な能力を
鍛え上げる専門的な研修です。

第3講 ８月４日(土)　提案力、文章力がなければ認められない
12：00～18：00 CPDS6ユニット認定
CPD6ユニット認定
第4講 ９月１日(土)　現場コミュニケーション技術を向上させる
12：00～18：00 CPDS6ユニット認定
CPD6ユニット認定
第5講 １０月１３日(土)現場で稼ぐポイントとは
12：00～18：00 CPDS6ユニット認定
CPD6ユニット認定
第6講 １１月１０日(土)施工の質（工事成績）を向上させ業績アップ
12：00～18：00

では本日のメインコンテンツです。
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「こんな元請とつきあってはいけない」
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元請会社が、協力会社に対して、パワハラまがいの
態度を取る例が見受けられます。
ずいぶん減ってはきたものの、まだまだ
習慣的に残っているようです。

下請会社としてもそのような元請会社担当者とは
取引しない方が自分、そして会社のためによいです。

ではつきあってはいけない元請会社の社員8タイプを
紹介します。

（1）上から目線で、理不尽な要求をする

仕事の立場を自分の力と勘違いし、協力会社に
対してぞんざいで、上から目線で相対する人がいます。

一方的な値切りは、建設業法や下請法違反になり
近年多く告発されています。
あまり酷い事例は、監督官庁に訴えるとよいです。

違反行為があれば、
法律に違反した企業として通報され、公正取引委員会から
企業名や違反の内容などを社会に公表されます。

（2）とにかく価格の安いところに発注する

工事の価値を理解できない元請会社や担当者は、工事の質や
ノウハウを重視する仕事の精度や完成度の違いが判断できず、
見積もり金額の安さだけで発注先を決定します。

このような、付加価値に対して対価を支払わない
元請会社は、優秀な下請会社から見放されます。

（3）自分たちよりも能力の高い人たちと仕事をした経験がない

プライド意識が高く、いつでも自分たちが正しく、能力も高いと
思い込んでいる元請会社があります。

こうした元請会社では、プロの知恵を生かすことができず、
自分で自分の首を絞めてしまいます。
またこうした組織には、外部から有益な情報が
もたらされないため、何事も後手に回ってしまいます。

成長する元請会社や組織は、自分たちよりも能力の高い人たちと
付き合い、彼らの提案を受け入れる度量があるのです。

（4）「世間が狭い」ことを知らない

建設業界は広いようで狭いです。
理不尽な扱いをされた協力会社は
業界にてその情報を広めますので、結果として
元請会社のブランド価値が下がります。

現在は情報はネットを通じてすぐに広がりますので
人材採用にも不利になってしまいます。

（5）小規模企業を軽く見ている

大企業や行政機関の中には、規模の小さな法人を軽く見る
風土を持つところがあります。
彼らはプライドが高く、協力会社を選定する際に「過去の実績」や
「企業の規模」、「企業の看板」を重視し、どんな企業に
発注したかを問われた際に自身の選択ミスが
問われないようにしています。

仕事の質は企業規模に関係ないことを
理解していない元請会社があるのです。

（6）時間を守らず、相手を平気で待たせる

約束した打ち合わせの時間を守らず、1時間以上待たせて
おいて詫びない人がいます。
遅れたのは前の打ち合わせが延びたからだと言うのです。

このような元請会社担当者は、工事が始まると
工期順守に対しても無頓着な人が多いのです。

（7）「ビジネスパートナー」という概念がない

仕事で困ったときや窮地に陥った際に助けてくれるのは、
社内よりも社外の人たちです。
にもかかわらず、
「お金さえ払えば言いなりになる」
「発注しているのだから、無理を要求して当然だ」
とする考え方で協力会社と付き合う元請会社があります。
相手をビジネスパートナーとして大事にする概念がないのです。
長い目で見ると、成長性が見込めない企業風土です。

（8）初対面で、嫌な予感がする

相手の第一印象で嫌な予感がし、それが的中した
という経験があるはずです。
不思議なもので、人間は言葉にはできなくても、
危険な状況や近寄ってはいけない人物を
嗅ぎ分けられることがあります。
そう感じたら、付き合いを避けたほうがよいかもしれません。
トラブルに至らなくても、相性が悪い元請会社や担当者との
仕事は、無用な手間や時間が生じることが多いのです。

つきあいたくない元請会社の8タイプを紹介しました。
本メールマガジンをお読みの元請会社の方は
自らが、上記8タイプにあてはまっていないかを
確認してみてください。

これにあてはまると必ずやしっぺ返しを
受けることになるでしょう。

「絶対付き合ってはいけない会社、8タイプ
平気で人を待たせるのは、黄色信号：PRESIDENT Online プレジデント」
酒井 光雄著
を一部参考にしました

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【編集後記】
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猛暑がつづき、現場作業されている方は
たいへんなご苦労をしていることでしょう。
炎天下の中、現場で働く姿を見ると頭が下がります。
くれぐれも体調ご留意ください。
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