社長ブログ

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2018年10月10日

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お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。

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今日の一言
「担い手確保は人材育成から」
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私がハタ コンサルタント株式会社を設立して
20年になりました。
技術者の私が苦手だった営業をするために
参考にしたのが「戦略BASiCS」でした。
今回この戦略BASiCSを考案し実践されている
佐藤義典さんの講演会を企画しました。
ぜひ自社の営業戦略立案に活かしてください。

講演会「建設業のための「売れる会社のすごい仕組み」」

▼▼こんな悩みはありませんか？▼▼
・マーケティングがよくわからない
・戦略立てて営業展開していない
・経営戦略をどう立てれば良いか分からない

▼▼それはなぜかというと…▼▼
・マーケティングを理解していない
・経営戦略を立てていない
・経営戦略が理論的に一貫していない

▼▼それらのお悩みを解決するためにKKC10月例会では以下の内容を学びます！▼▼
経営戦略の基本は
１）儲かる戦場で戦えば儲かる
２）独自資産を持てば儲かる
３）差別化できれば儲かる
４）顧客志向で考えれば儲かる
５）良いメッセージを送れば儲かる
この５つをまとめて考える、戦略ＢＡＳｉＣＳ（ベーシックス）
というフレームワークがあります。

ＢＡＳｉＣＳは、

Battlefield　（戦場）
Asset　（独自資源）
Strength　（強み・差別化）
Customer　（顧客）
Selling Message　（売り文句）

の頭文字をとったものです。
この5つの体系立てて戦略立案することで、「勝つ」経営戦略を
立てることができます。

2018年10月23日（火曜日）　15：00～18：00
名古屋にて

詳しくはこちらです。

NPO法人建設経営者倶楽部KKC　2018年10月例会

では本日のメインコンテンツです。
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「技能者を育成する企業を適正に評価するために」
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専門工事会社の施工能力を見える化しようという動きが
進んでいます。
専門工事業の企業評価制度は２０１９年度中に運用を
開始する予定です

建設キャリアアップシステムに登録される技能者の就業履歴・
保有資格をベースとして専門工事企業の施工能力、を見える化。
中間報告案では、必須の共通項目として「財務状況等」
「建設技能者の人数」「施工実績」など、各業種ごとに
定める選択項目として「協力会社」「建設技能者の定着率」
などを盛り込むとしています。

　企業評価のベースとなるのは、建設キャリアアップシステムに
登録される技能者の保有資格と就業履歴。
この二つの指標で技能者の能力を４段階で評価し、個々の企業が
どのレベルの技能者を何人雇用しているかで企業の施工能力を
評価するものです。

技能者を育成する企業が適正に評価される市場環境を整えるのが
主たる狙いです。

　中間報告案に盛り込まれた共通項目は▽建設業許可
▽建設業の営業年数▽財務状況等▽取引先▽社員数▽団体加入
▽建設技能者の人数▽施工実績▽法令順守▽社会保険加入状況―
の10項目。
このうち「建設技能者の人数」では、自社で雇用する技能者を
対象に、建設キャリアアップシステムの登録人数や技能レベル
ごとの人数を示す。

　選択項目には、施工能力を表す「建機の保有状況」や
「最大請負金額」の他、「労働時間」（直近の事業年度の
１カ月平均の時間外労働時間）、「給与制度」
（月給制、日給月給制）、「建設技能者の定着率」
（技能者の勤続年数）など19項目を提示。
「協力会社」の項目も設け、協力会社も含めた企業の動員力を
評価できるようにします。

　共通項目、選択項目のいずれも項目ごとに４～５段階の
星印で評価し、総合評定値などは設定しません。

私は、建設技能を身につけたい新卒社員が、専門工事会社を
選定する際、企業を選ぶ基準になるようなシステムに
して欲しいと思います。

そのことで技能者を育成する専門工事会社には
優秀な若者が競って入社するようになればよいと考えています。

本システムの本格運用まで目が離せません。

建通新聞記事を、一部参考にしました。

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東京開催 2018年11月6日（火）～7日（水）
名古屋開催 2018年11月8日（木）～9日（金）
大阪開催 2018年11月27日（火）～28日（水）

幹部社員　組織管理力・人材育成力強化2日間コース

◆ 専門工事会社現場管理者、職長　原価・工程管理、
コミュニケーション力　強化コース

　 名古屋開催 2018年11月15日（木）　9:30～17:00
大阪開催 2018年11月21日（水）　9:30～17:00

専門工事会社現場管理者、職長　原価・工程管理、コミュニケーション力　強化コース

★「技術提案　文章力・提案力 強化 2日間コース」

東京開催　2019年1月24日(木)～1月25日(金)

建設業、建設コンサルタント業に向けた
技術提案で高い評価を得るためのセミナーです

技術提案　文章力・提案力 強化 2日間コース

■建設業経営者向け講演会（名古屋開催）

建設業経営者、経営幹部が経営を学ぶ場を作っています。
興味ある方はお問い合せください。

★10月例会　10月23日(火)
講演　佐藤義典様
「建設業の『売れる会社のすごい仕組み』」

NPO法人建設経営者倶楽部KKC　2018年10月例会

★12月例会　12月4日(火)
講演　平林良人様
「リスクマネジメントで建設業の品質、安全を守る」

NPO法人建設経営者倶楽部KKC　2018年12月例会

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【編集後記】
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先週は、大阪、東京、島根と移動し
現場代理人研修を実施しました
秋の気配となり心地よく移動することができました
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【新入社員育成の秘訣】
【若手社員育成の秘訣】
【現場代理人育成の秘訣】
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