建設会社のお困りごと支援

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2018年10月31日

本メールマガジンの登録解除はこちらから。
http://growmail.jp/bm/p/f/tf.php?id=hatacon

お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。

**************************************************
今日の一言
「あなたの顧客は誰か」
**************************************************

★建設業　社員教育体系～必要能力・教育計画～作成２日間コース

東京開催 2019年2月19日（火）～20日（水）
名古屋開催 2019年2月26日（火）～27日（水）
大阪開催 2019年3月5日（火）～6日（水）

「社員教育を計画的に行いたいけれど、どこから手をつけたら
良いか分からない」
「社内研修を実施したいけれど、社内に講師がいない」
「外部研修を受けさせたいけれど、どの研修がよいかわからない」
「会社として体系的な教育をしていない」
「教育経費を助成金をつかって削減したいが方法がわからない」

　このようなことを感じる人は多いことでしょう。

本セミナーでは、人材育成に必要な、「必要能力一覧表」
「個人別キャリアプラン」「教育訓練計画書」を実際に
作り上げます。
当方で提供する書式や事例をもとに、自社に合う「プラン」を
作成します。
また、セミナー参加者と意見交換することでよいアイデアが
浮かぶこともあるでしょう。

本セミナーにて、新年度の教育計画を作成し、計画的な人材育成
を実施するための第一歩としてください。

https://hata-web.com/wp/?p=10776&type=seminer

では本日のメインコンテンツです。
*************************************************
「企業の目的は顧客の創造である」
*************************************************

ピーター・ドラッカーは現代経営学の父と呼ばれています。
ドラッカーは企業に問いかけるのは次の5つの質問です。

●　自社の中核をなす事業はなにか。
●　顧客はだれか。
●　顧客はなにに価値を見いだすのか。
●　中核事業でどういう成果をあげるのか。
●　どう実現していくのか

この5つの質問の回答を考えるだけで、多くの経営者は
経営の本質に気づいたと言います。

例えばハタ コンサルタント株式会社であれば
次のようです

●　自社の中核をなす事業はなにか。
→建設業向け技術研修、コンサルティング

●　顧客はだれか。
→建設会社

●　顧客はなにに価値を見いだすのか。
→社員の成長、業績アップ

●　中核事業でどういう成果をあげるのか。
→顧客企業100％黒字化

●　どう実現していくのか
→公開セミナー、企業内セミナー、個別コンサルティング

また「企業の目的は顧客の創造である」とドラッカーは語って
います。
利益の創造でなく、顧客の創造だと言っているのです。

大事なのは顧客を生みだすことです。
そのために、企業は、競合他社より高い価値を生み出す必要が
あります。

また「企業の基本的機能はイノベーションとマーケティングの
ふたつだけで、ほかはすべてコストだ」とも語っています。

イノベーションとは、消費者の好みや技術が変化していくなかで
企業が立ち止まらず常に革新すること。
またマーケティングがしっかりしていなければ、顧客が何を
望んでいるのか知ることができません。

さらにマーケティングと営業の違いも彼は明確にしました。
「マーケティングの目的は営業を不要にすることだ」
という言葉に、私は驚きました。

顧客の欲求を深く理解し、販売促進などしなくても顧客が列を
なして買うほどの製品を作るのが大事だというのです。

建設業ではどちらかというと「マーケティング」の考えが
希薄です。
またこれまでの延長線上で経営を考えることが多く
「イノベーション」もしないままにきました。

一方、島根県の「島根電工」は、県内顧客の動向を
マーケティングし、BtoBからBtoCにイノベーションした結果
平成２年のバブル期売上８２億から、平成２６年度には
売上１５５億と、2倍近くまで成長させました。

いまこそドラッカーの教えを改めて学ぶ必要がありそうです。

『ドラッカー全教え　自分の頭で考える技術』
ウィリアム・Ａ・コーエン著（大和書房）を一部参考にしました

***********【現在募集中の建設セミナー情報】****************
★建設技術者、技能者キャリアアップシステム　無料提供中

建設技術者を効果的に育成するための
キャリアップシステムを
本メールマガジンの読者に無料配付いたします。
興味がある方は、まずは以下をご覧下さい

https://hata-web.com/wp/?p=10113

★教育・指導スペシャリスト養成講座

「もっと良いアドバイスができたはず」
「もっと親身に相談に乗ってあげたい」
「もっと結果を出させてあげたい」「もっと成果の出る研修を実施したい」
そう感じたことはないでしょうか？
20年かけて完成された降籏ノウハウを完全教授！
一流の教育・指導スペシャリストになるための講座です。

11月～3月　名古屋開催
https://hata-web.com/wp/?p=10871&type=seminer

★新入社員から現場代理人、工事部課長まで
２日間で鍛えます。

◆工事部課長　組織管理力・人材育成力強化2日間コース

東京開催 2018年11月6日（火）～7日（水）
名古屋開催 2018年11月8日（木）～9日（金）
大阪開催 2018年11月27日（火）～28日（水）

工事部課長　組織管理力・人材育成力強化2日間コース

◆ 専門工事会社現場管理者、職長　原価・工程管理、
コミュニケーション力　強化コース

　 名古屋開催 2018年11月15日（木）　9:30～17:00
大阪開催 2018年11月21日（水）　9:30～17:00

https://hata-web.com/wp/?p=10221&type=seminer

★「技術提案　文章力・提案力 強化 2日間コース」

東京開催　2019年1月24日(木)～1月25日(金)

建設業、建設コンサルタント業に向けた
技術提案で高い評価を得るためのセミナーです

技術提案　文章力・提案力 強化 2日間コース

★建設業　社員教育体系～必要能力・教育計画～作成２日間コース

東京開催 2019年2月19日（火）～20日（水）
名古屋開催 2019年2月26日（火）～27日（水）
大阪開催 2019年3月5日（火）～6日（水）

新年度の必要能力一覧表、教育計画を２日間で完成させます。

https://hata-web.com/wp/?p=10776&type=seminer

■建設業経営者向け講演会（名古屋開催）

建設業経営者、経営幹部が経営を学ぶ場を作っています。
興味ある方はお問い合せください。

★12月例会　12月4日(火)
講演　平林良人様
「リスクマネジメントで建設業の品質、安全を守る」
http://kk-c.net/kkc201812/

*************************************************
【編集後記】
*************************************************

現在ハタ コンサルタント株式会社の社員さんと
期首面談を実施しています。
1年間を振り返り、次の1年間を思い描くことが
目的です。
いろんな意見を聞くことができ、とても楽しい時間です。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
【無料ノウハウ集提供中】本メルマガ読者に限定で、
建設業向け無料ノウハウ集を提供中です。

無料ノウハウ集の目次です
●人材育成手法
【新入社員育成の秘訣】
【若手社員育成の秘訣】
【現場代理人育成の秘訣】
【工事部長・課長育成の秘訣】
●業績アップ手法
【効果的な新卒採用の方法】
【工事成績評定で80点を取る方法】
【技術提案で高い評価を得る方法】
【原価低減5つのポイント】
【建設業の業績倍増戦略】
【儲かるISOの構築方法】
【WEBを活用して業績向上】
【建設業のISO9001,14001　2015年改訂】
●仕事の質を上げる方法
【朝礼でうまく発言するコツ】
【現場代理人に必要な雑談力】

下記にアクセスしてパスワードを聞かれたら
「hatacon」
と入力してください。
https://hata-web.com/know-how/

●メルマガ「がんばれ建設」バックナンバーはこちら
https://hata-web.com/wp/?type=blog

●YouTube番組「Hata Channel」はこちら
http://www.youtube.com/user/hatacon919

●降籏　達生のプロフィールはこちら
https://hata-web.com/company/staff_furuhata.html
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル
【東京支店】東京都中央区銀座七丁目15番8号　タウンハイツ銀座406
【電話】052-533-9688　【FAX】052-533-9689
【ホームページ】https://hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■