【がんばれ建設】NO 1221【建設技術】「アタマが柔らかくないと技術提案はできない」
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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2018年11月21日
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お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏達生（ふるはたたつお）です。
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今日の一言
「視点を変えよ」
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「社員教育を計画的に行いたいけれど、どこから手をつけたら
良いか分からない」
「社内研修を実施したいけれど、社内に講師がいない」
「外部研修を受けさせたいけれど、どの研修がよいかわからない」
「会社として体系的な教育をしていない」
「教育経費を助成金をつかって削減したいが方法がわからない」
このようなことを感じる人は多いことでしょう。
本セミナーでは、人材育成に必要な、「必要能力一覧表」
「個人別キャリアプラン」「教育訓練計画書」を実際に
作り上げます。
当方で提供する書式や事例をもとに、自社に合う「プラン」を
作成します。
また、セミナー参加者と意見交換することでよいアイデアが
浮かぶこともあるでしょう。
本セミナーにて、新年度の教育計画を作成し、計画的な人材育成
を実施するための第一歩としてください。
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では本日のメインコンテンツです。
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「アタマが柔らかくないと技術提案はできない」
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アタマの柔らかい人と、硬い人がいます。
「コーヒーとは」という質問に
「飲み物」「苦い味」「黒い色」「眠気覚まし」
という人はアタマが硬い人
「人と人の距離を近づけるもの」
という人はアタマが柔らかい人。
コーヒーを飲むというだけで、それほど親しくない人とも
一緒に時間を過ごせますし、それをきっかけに仲よくなったりも
します。
「氷が溶けるとどうなる」という質問に
「水になる」
という人はアタマが硬い人
「春になる」
という人はアタマが柔らない人
アタマが硬いか柔らかいかは「視点」の違いです
「切り口」「アングル」と言ったりもします
私は「着眼点」「着目点」と言います。
「視点」を変えると
見慣れた日常、ありふれた物事に、新しい価値や新しい魅力を
見いだすことができるのです。
同じモノを手にしていたり、同じ状況に置かれていたりしても、
もののとらえ方がちがえば、そこから得るものは大きくちがって
きます。
これは技術提案でも同じです。
どんな案件でも同じ提案しか思い浮かばない人は
アタマが硬い人。
独特の視点で考えることができる人は
アタマが柔らない人。
脳力開発の大家、城野宏先生は、「物事の考え方」について
こう語っています。
1)中心骨組で考え、全貌と核心をつかんで考える習慣
2)「ものごと」の両面を捉え、どちらが主流かを考える習慣
3)立場（希望・利害・価値）と観点を整理して、多角度から
考える習慣
4)確定的要素と非確定的要素を分け、確定的要素を判断の土台と
する習慣
5)行動のつながりを捉えて、具体的に考える習慣
これを建設工事の技術提案で考えると次のようになります。
1)工事本来の目的（生活を便利にする、災害が起きないように
する等）から考える
2)品質、原価、工程、安全、環境のどれを優先するかを考える
3)発注者、近隣住民、利害関係者等の立場で考える
4)事実（変えられないこと）と意見（変えられること）を
切り分けて議論する
5)「具体的には？」「例えば？」などと質問しながら考える
つまり、さまざまな角度や考え方といった、色々な「視点」で
物事をとらえていくということ。
物事を多くの視点でとらえればより本質に近づけ
勝つ技術提案を考え出すことができます。
『「アタマのやわらかさ」の原理』
松永光弘著インプレス を一部参考にしました
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技術提案で高い評価を得るためのセミナーです
★建設業 社員教育体系～必要能力・教育計画～作成２日間コース
東京開催 2019年2月19日（火）～20日（水）
名古屋開催 2019年2月26日（火）～27日（水）
大阪開催 2019年3月5日（火）～6日（水）
新年度の必要能力一覧表、教育計画を２日間で完成させます。
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講演 平林良人様（テクノファ 会長）
「リスクマネジメントで建設業の品質、安全を守る」
★2019年2月例会 2月14日(木)
講演 谷本有香様 （フォーブス 副編集長）
「何もしなくても人がついてくるリーダーの習慣」
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【編集後記】
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今朝は冷え込みました。
今シーズン始めてヒートテックの
シャツを身につけました。
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