社長ブログ

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2019年4月24日

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お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。

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今日の一言
「特徴が尖っていれば生きていける」
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「肩書よりも特徴を磨こう」
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私は1995年に、それまで勤務していた熊谷組を退社し
ハタ コンサルタント株式会社を創業しました。
創業当時もっとも困ったことは、肩書きが通用しないこと
でした。

熊谷組に勤務していた当時は「熊谷組の降籏」と言えば
多くの方に会っていただけました。
しかし、そ「ハタ コンサルタントの降籏」と言っても、
会ってもいただけなかったのです。

その時、「肩書」に頼っていたことに気づきました。
そして、自分の「特徴」や「個性」で生きていこうと決意
しました。

私の例でいえば、ダム、トンネル、橋梁の現場経験があったので
「大型土木現場実績」、提案書をたくさん書いていたので
「技術提案力」、「コミュニケーション能力」などです。
自己紹介で自分の特徴を伝えておくと、「建設分野でだれか
知らない？」という話が出たとき、「あっ、それだったら
降籏さんがいいよ」と紹介してもらうことができます。

注意すべきことは、「誠実」とか「温和」といった、性格では
なく、あくまでも具体的なスキル、経験をピックアップする
ことです。

日本人はシャイな人が多いので、自分をアピールすることが
苦手です。
しかし、歳を重ねるといずれ「肩書」がなくなります。
また世の中には「肩書」を評価しない人がいます。

そのために、肩書の代わりに、「特徴」を人に言うようにして
みてください。
たとえば、私自身、「建設技術の専門家です」とことあるごと
に話してきました。
そうしているうちに、建設業協会や、建設組合などの建設
関連団体で私の名前が挙がるようになり、技術研修や
技術コンサルティングのご依頼が来るようになりました。

「肩書」ではなく「特徴」を磨き、それをアウトプットしたい
ものです。

『行動する勇気』杉山大輔著　（フォレスト出版）を
一部参考にしました。

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若手社員が定着しない
若手社員が主体的に動いていない
若手社員を育てる上司が育っていない
などの課題を持っておられました

一歩前に進んでみます、と前に向きに会場を後にされました。
人が育つ会社にされますことを祈っています。

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