建設会社のお困りごと支援

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がんばれ建設　
～建設業専門の業績アップの秘策～
ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2020年8月25日
NO1607

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今日の一言
「ICT、育成、新技術でブランディング」
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建設業の人手不足が顕著で、なかなか採用できないという声をよく聞きます。

若手の採用を進めるためには3つのステップが必要です。

1)待遇改善（給与、休日、残業）

2)会社の魅力を高める（商品力、顧客満足、従業員満足）

3)魅力を発信する

この中で難しいのは、会社の魅力を高め、それを発信することです。

会社の魅力のことをブランディングとも言います。

例えば、一方はよく知っている、イメージのいいブランドの商品で、

もう一方はよく知らない、ブランドのない商品。

この2つが並んでいる場合、どちらを買うでしょうか？

よほどのことがなければ、9割の人が前者を選ぶと思います。

安心できるとか信頼できるなど、理由はいろいろあると思いますが、

いずれにしても、前者を選んだのは、ブランドのある方に

「価値」があると認めたからではないでしょうか。

中身はまったく同じ商品なのに、ブランドと訴求（販売や広告などでの

打ち出し方）を変えて「価値」をしっかりと伝えただけで売上が何倍も伸び、

販売単価も上がったという商品が実際にあります。

デザインを変え、ブランドを変えたら売上が上昇したということは、

「ブランディングが9割」と言ってもいいはずです。

会社にブランド力があると、具体的には、次のようなメリットがあります。

◆価格競争をしなくていい

◆リピーターが常に指名買いしてくれる

◆お客さんが勝手に宣伝してくれる

◆取引先との交渉で有利になる

◆従業員も売りたくなる

◆採用が有利になる

では、建設会社ではどうすれば、ブランディングをして

魅力を高めれば良いのでしょうか。

まず1つ目に、ICTの活用です。

旧態依然とした建設会社の中で、現場で働く人が

タブレットを持ってGPSを活用して働く様子には魅力を感じます。

2つ目に、人材育成です。

「人が育つ」会社にすることです。

その会社に入ると、普通に仕事をしているだけで

1年経つと見違えるように成長した、ということです。

そのためには、教育システムや上司が

部下を現場で育てる意識が必要でしょう。

3つ目に、新技術、新工法の採用です。

いつも同じ工法で施工するのではなく、新たな技術や工法に

チャレンジする姿に人は魅力を感じます。

ぜひ、ブランディングを通じて、魅力ある建設会社を目指しましょう。

『ブランディングが9割』乙幡満男著（青春出版社）を

一部参考にしました。

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【編集後記】
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本日は、午前と午後、2本のオンラインセミナーを

開催します。

カメラに向かって熱く語ろうと思います。