建設会社のお困りごと支援

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がんばれ建設　
～建設業専門の業績アップの秘策～
ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2020年10月7日
NO1634

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今日の一言
「ブログの命はタイトル」
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私は、建設会社が採用に成功する秘訣は

ホームページだと考えています。

施工実績や会社の経歴だけでなく、

その会社で働く社員の様子を知らせる必要があります。

例えば、社員の顔写真を出して、この会社を選んだ理由、

一日の過ごし方、休日の過ごし方などを掲載します。

また、会社の様子やイベントを「ブログ」として

記載するのが効果的です。

ブログを書き続けることはたいへんですが、

採用にはかなりの効果があります。

さて、せっかく書く限りは読んでもらいたいものですが、

読まれるブログの秘訣は「タイトル」です。

人はタイトルを見て、読むか読まないかを瞬時に判断するからです。

では、読まれるブログタイトル10のポイントを紹介します。

1．話題性：世の中の注目が高いワードで引きつける

世の中で流行っているワード──たとえば、最新の電子機器や

流行のアニメなどを取り入れるだけで、

それが相手を引きつけるフックになります。

（例）iPhone12を買う前に必ず知っておきたいこと

（例）ユニクロと鬼滅の刃のコラボ作業着新発売

2．数字：説得力のある数字を挿入する

数字は強力です。

「だいたい」「いつも」「すごい」など、読み手によって捉え方が変わる

抽象的な表現は曖昧です。

数字を入れるだけで、具体的にイメージしやすくなり、説得力が生まれます。

（例）365日間、若手社員が勉強し続ける魔法の言葉

（例）売上げが1.5倍になる建設業の営業術

3．損得：相手が一瞬で釘づけになるほど欲しい

（損したくない）もの

人は自分が得をする（損しない）ことに興味・関心があります。

相手が求めるものを徹底的に考えます。

（例）絶対失敗しない就活の方法

（例）給料が高い建設会社の秘訣

4．疑問：答えをどうしても知りたい内容

すでにある文章を疑問系にするだけで訴求力が上がります。

問いかけられた疑問や問題、課題の答えを知りたい欲求が、

先の文章を読むための動機になります。

（例）建設業と製造業、どちらがやりがいがあるのか？

（例）なぜ、5年で一人前の技術者になれるのか？

5．対立：真逆の概念を結びつける

真逆な要素を組み合わせると、そこに新しさが生まれます。

また、対極を描くことで、その間の属性すべてを取り込むことができます。

（例）“大手ゼネコンを選ぶ人”と“中小建設会社を選ぶ人”がいる

（例）高校の成績が「2」だった人が、建設会社で大活躍

6．逆説：相手の常識の意表を突く

相手が思わず「えっ」と聞き返してしまうほど、

非常識なことは目を引きます。

その非常識を論理的に説明できることが必須です。

（例）うつ病になりたくなければ、建設業では働くのがよい！

（例）50％の人は大きな誤解をしています。

相手の心を動かすのに、「文章力」はいらない！

7．権威：信頼してもらうための根拠

すでに信頼されている権威ある人からの評価や、

客観的な評価を提示することで、信頼されやすくなります。

（例）人気ランキング1位の建設会社

（例）○○さん（有名人）がテレビで語った建設現場

8．擬音：擬音から文章を始める

（例）ガラガラガラーッ。私の中のプライドが一気に崩れ去りました。

（例）ドンドンドン。まるで私の心臓が直接ノックされるような衝撃でした。

9．会話：会話から文章を始める

（例）「たった5時間で売上げが上がるはずがない！」

（例）「この会社で学んだ3カ月後、私は現場監督になっていました」

　　　　（○○さん 22歳 男性）

10．名言：名言や格言から文章を始める（もじるのもよい）

（例）「飛ばねぇ豚はただの豚だ」（映画『紅の豚』より）

（例）『提案力を身につければ、鬼にマシンガン』

ぜひ「ブログ」で採用を成功させるとともに、

企業ブランドを向上させましょう。

『稼ぐ人の「超速」文章術』中野巧著（Discover 21）を

一部参考にしました。

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【編集後記】
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昨日はじめてGOTOトラベルで配付される地域共通

クーポンを入手しました。

紙クーポンと電子クーポンがあります。

使用できる店がわからないのが難点ですが

旅行代金の15％はありがたいです。

私は朝食代として使いました。