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「交渉力」を高めるために必要なこととは

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「交渉力」を高めるために必要なこととは

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「現場代理人の教育を自社で行っても、なかなかうまくいかない」
「最近はCPDSを取得できる研修がみつからない」
「コロナ禍での会場研修には抵抗があっていけない」

こんなお悩みを抱えていませんか?

一流の建設技術者になるためには、品質、原価、工程、安全、
環境に関する知識と経験に加えて、
一段上の技術を身につける必要があります。

一流を目指す建設技術者に必要な知識は、
原価低減、工期短縮、顧客満足度アップ(工事成績評定アップ)、
技術提案力、交渉力です。

このうちの「交渉力」は、苦手に感じられる方も
多いのではないでしょうか?


交渉力を身につけるためには、
プレゼンテーションの練習が効果的です。

そこで、本日は、プレゼンテーションを行う際に確認できる、
「プレゼンテーションチェックリスト」のチェック項目を
紹介いたします。

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【プレゼンテーション チェックリスト】

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1. 服装に乱れがないかをチェックする
  ポケット,ネクタイ,髪型,ボタン,靴

2. 第1 声を大きな声で,力強く話す
  ○○事務所の皆さん,こんにちは(具体的名称で呼びかける)

3. 笑顔,明るい雰囲気で話す
  常に前向きな表情で,明るい雰囲気で話している

4. 手の位置は自分の胸の前
  聴き手の視線を集めることができる
  後ろで手を組まない

5. 数字を用いて話す
  ○○程度,約○○でなく,明確に数で言い切る

6. 重要なポイントは「ためて」話す
  1文字1文字ゆっくりと大きな声で話す。
    1文と1 文の間に一呼吸入れ,会場を見渡す

7. あいまい語をなくし,語尾を省略せず言い切る
 「あの」「ええ」「だから」「ので」はNG

8. 資料に頼らず,相手の顔を見ながら話をする
  話す内容を頭に入れておく

9. 話し手の人柄に興味を持たせる
  好印象を聞き手に与えることができるよう前向きな表現を使う

10. 話している内容に関心を持たせる
  話している内容について「よし買ってみよう」
  「見てみよう」と思ったか

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交渉力について、会社や自宅で学べる
オンラインセミナーも開催しています

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一流の技術者になるための 建設技術力強化オンラインセミナー
【社団法人 全国土木施工管理技士会連合会 CPDS5ユニット認定講座】
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